110 海外工程商务决策与项目管理实务

课程大纲

全球化深水区导航：重新定义海外工程的成功

1.1 从走出去到走进去：价值链爬升的必然性与路径分析。

1.2 国际工程头部玩家核心竞争力解剖：对比分析国际一流承包商在项目筛选、融资创新、知识管理方面的最佳实践。

1.3 三维决策雷达模型详解：首次完整呈现该工具，演示如何将其应用于一个东欧基础设施项目评估。

项目前端：机会甄别、投标决策与风险定价

2.1 深度尽职调查实战：超越公开信息，教授如何通过本地律所、智库、中资商会等渠道，获取项目真实业主背景、政治关联、社区态度的深层情报。

2.2 报不报价的决策科学：引入决策树工具，将非标、主权担保、支付条件等变量量化，计算不同情景下的期望价值（EMV）。

2.3 工作坊一：生死决策：各小组基于一份充满诱惑但危机四伏的中东某国新能源项目邀标书，运用雷达模型与决策树，进行Go/No-Go决策及陈述，并接受对手组质询。

FIDIC（2017）核心架构与承包商生存红线

3.1 银皮书vs黄皮书：基于不同项目交付模式（DB/EPC）的风险分配地图对比。

3.2 承包商四大生命线条款深度精讲：

2.1 第2.4款【业主资金安排】：如何专业、有力地敦促业主提供符合要求的证明，并将其作为项目付款的高压线
2.2 第8条【开工、延误与暂停】：利用共同延误分析技术，在复杂延误中厘清责任，保护自身工期
2.3 第17条【风险与职责】：清晰划分业主风险与承包商风险的模糊地带，特别是关于现场数据准确性的争议

3.3 索赔的黄金72小时：从事件发生到通知发出的规范化操作流程与文件模板。

从条款到行动：合同在日常管理中的渗透

4.1 设计合同驱动的项目管理流程：将合同要求的通知、报批、记录程序，无缝嵌入项目周报、月度会议等日常管理动作中。

4. 2
演练：签发一份有杀伤力的函件：针对业主代表无理拒绝验收已完工程的情景，各小组起草一份同时引用技术规范、合同条款并预设后续法律步骤的正式函件

4.3 案例复盘：某东南亚港口项目索赔失利案：分析因日常记录不规范、关键会议纪要缺失，导致在仲裁中全面溃败的教训。

本地资源整合：从合规到创效

5.1 破解本地化率迷思：以海湾国家为例，解析如何在满足法律要求的同时，通过关键岗位置换、技术转移协议等方式，优化成本结构，甚至培育未来合作伙伴。

5.2 本地供应链的培育与管理：建立本地分包商与供应商的分级认证与绩效管理体系，实现从依赖进口到就地取材的战略转变。

5.3 数据资产：沉默的利润金矿：系统化收集与分析方法，将项目运营数据转化为企业的国别定额数据库与风险案例库。

跨文化团队领导力与项目韧性构建

6.1 一带一路背景下的跨文化领导力：超越尊重差异，如何在不同文化背景下（如中东的部落文化、东南亚的家族文化）建立权威、激励团队。

6.2 构建危机免疫型项目组织：设计信息冗余（避免单点依赖）、决策分散（授权前线）的团队结构，以应对突发公共卫生事件、社会动荡等危机。

6.3 工作坊二：危机模拟：面对项目所在国突然颁布新环保法，要求全线停工的突发事件，各小组制定包含政府公关、合同索赔、团队安抚在内的《24小时应急响应计划》。

收官之战：结算、索赔与关系经营

7.1 最终结算的策略性准备：如何系统性地整理、编辑、呈现整个项目的索赔文件包，使其在谈判或仲裁中具备最强说服力。

7.2 国际仲裁的入门与应对：简述ICC仲裁流程，重点讲解如何选择仲裁员、如何配合律师准备证据，以及如何评估和解与裁到底的利弊。

7.3 项目后评价与品牌沉淀：将项目成果（无论盈亏）转化为企业品牌资产的方法，包括技术论文、国际奖项申报、与业主联合发布ESG报告等。

终极沙盘推演与课程总结

8.1 综合沙盘发布：一个横跨非洲三国港口-铁路-产业园区联动型投建营一体化项目，涉及主权担保、多边金融机构贷款、复杂社区拆迁等多重挑战。

8.2 多轮决策对抗：各小组在项目识别、融资关闭、重大变更、危机处理等多个节点进行连续决策，每次决策均影响后续资产负债表与声誉积分。

8.3 大复盘与颁奖：根据各组的最终财务与声誉结果，评选优胜团队。导师引导全体学员深度复盘，将两日所学凝结为个人《海外工程实战原则清单》。

8.4 课程总结与答疑

8.5 培训闭幕：从学员到火种

引导学员将新思维、新工具带回企业，启动一场静悄悄的管理革命

适合对象

企业战略决策层海外业务分管副总裁国际公司总经理负责设定战略方向与风险偏好

课程定位与主要问题

目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕110 海外工程商务决策与项目管理…校准目标和边界，明确课堂重点动作
协同风险更可见：范围拆解、节点控制与资源协同安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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交付复盘有依据：风险预警、沟通升级与决策节奏相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

全球化深水区的生存法则与价值重塑

当前，中国工程企业的国际化征程已驶入波澜壮阔但暗礁密布的深水区。传统的窗口期红利与成本优势正在快速消退，取而代之的是一套更为复杂、精密且要求严苛的国际竞争新规则。这一根本性转变，由三大趋势共同驱动

市场需求的范式升级：以中东主权基金、东南亚国家资本和非洲开发银行为代表的业主方，诉求已从快速建成转向全生命周期价值最优；不仅关注造价，更看重项目的长期运营成本、碳排放数据、数字化移交标准以及对社会经济的综合带动效应。项目招标文件日益厚重，技术规范直指欧美标准，商务条款则深嵌FIDIC（2017版）的精细化管理哲学

课程时间

1-2天

授课方式

理论剖析、前沿工作坊、案例诊断室、工具兵工厂、综合沙盘推演

课程内容重点

01110 海外工程商务决策与项目管理实务：目标范围、推进节奏与交付复盘

02项目推进：范围拆解、节点控制与资源协同

03问题管理：风险预警、沟通升级与决策节奏

04交付复盘：验收标准、经验沉淀与改进行动

讲师介绍

蔺军

工业数智化实战专家

浙江大学工学博士，正高级工程师。21年工程管理及12年数智化实战经验，主导3家龙头企业数智化转型，擅长智能建造与大型工程全周期管理，兼具深厚学术背景与丰富一线实战成果

建筑工程钢结构桥梁工程智能制造航空航天

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课程差异说明

本课程页面围绕《110 海外工程商务决策与项目管理实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业战略决策层海外业务分管副总裁国际公司总经理负责设定战略方向与风险偏好。

学习这门课可以获得什么收益？

明确范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕110 海外工程商务决策与项目管理…校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论剖析+前沿工作坊+案例诊断室+工具兵工厂+综合沙盘推演，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配