特许经营项目破局之道：大商务思维驱动全周期盈利

特许经营项目破局之道：大商务思维驱动全…的训练重点落在计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习

2天合规管理

授课讲师： 罗蕴姣 · 成本采购管理专家

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适合对象

项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
围绕特许经营项目：机遇背后的陷阱与挑战明确判断口径和处理优先级
用大商务管理：如何破解痛点的金钥匙安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走如何用大商务思维包装出让各方满意的…相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

地方政府债务严监管时代，特许经营项目隐性债务红线频发、融资落地难、运营亏损成常态。传统割裂式管理导致权责不清、利润流失，亟需以系统性思维打通投-建-运全链条

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01特许经营项目：机遇背后的陷阱与挑战？

02大商务管理：如何破解痛点的金钥匙？

03如何用大商务思维包装出让各方满意的特许经营项目？

04如何以铁三角为纽带，驱动前期策划穿透落地、利润不走样？

课程大纲

特许经营项目：机遇背后的陷阱与挑战？

1.1 什么是特许经营？

核心要素：政企合作、特许权授予、风险共担、利益共享、长期运营
案例/痛点：项目因模式选择不当导致权责不清、后期扯皮不断的教训

1.2 特许经营项目的黄金链条与断点分析？

1.3 政策迷局与合规红线如何平衡？

审计与合规高压线：政府付费/补贴合规性、项目资本金穿透核查、关联交易风险
痛点：因忽视政策细节导致项目暂停、整改或无法融资的实例

大商务管理：如何破解痛点的金钥匙？

2.1 为什么传统管理在特许经营项目中失灵？

痛点根源诊断：管理割裂问题——成本、合约、财税、融资、运营各自为战

2.2 大商务管理的内核是什么？

2.1 核心定义与目标
2.2 四大核心支柱深度解读
合约管理 (法律保障与索赔创效)
成本管理 (精益管控动态监控)
财税管理 (资金优化与税负筹划)
风险管理 (前置预判动态应对)
2.3 互动

2.3 大商务如何赋能痛点的解决？

3.1 痛点融资落地难
3.2 强调：大商务思维的核心在于提前预埋与协同

如何用大商务思维包装出让各方满意的特许经营项目？

3.1 如何挖掘并包装项目的核心价值与不可替代性？

工具/方法：价值故事板模板
案例推演：片区综合开发项目，如何将基建技术优势转化为经济价值和政府政绩
互动：小组快速包装
练习：给一个城市停车场项目，提炼3个核心卖点

3.2 如何构建具有说服力且可落地的资金闭环方案？

工具/方法：融资结构沙盘推演模型

3.3 如何巧用政策红利并筑牢合规防线？

案例警示：项目因土地获得方式违规，导致后续融资断裂
互动：知识抢答/快速判断：关于最新PPP政策/合规要点的对错题

如何以铁三角为纽带，驱动前期策划穿透落地、利润不走样？

4.1 如何构建三级穿透机制，防止策划悬空？

工具/方法：《大商务策划目标责任状》、《动态利润跟踪仪表盘》、
互动：如果我是项目商务经理，接到一份前期策划书，我的前三个动作是什么？

4.2 如何通过合约设计将策划利润锁在合同里？

工具/方法：《商务合约风险/效益交底清单》、《分包招标策划前置清单》
互动：合同条款改错：找出项目分包合同条款中不利于利润保护的漏洞

4.3 如何确保现金流策划从蓝图变成现实？

互动：小组
情景模拟：项目发生重大延迟付款，商务/财务/融资经理如何协作应对？

4.4 如何建立动态纠偏机制，让策划目标稳得住？

互动答疑环节

5.1 培训收益

解决对特许经营项目的认知和痛点解析的问题？
解决大商务管理的逻辑思路和应用价值的问题？
解决特许经营项目的包装以获得各方满意的问题？
解决特许经营项目前期策划落地执行的难点和如何攻克的问题？

5.2 解答疑问

讲师介绍

罗蕴姣

成本采购管理专家

成本采购管理专家。前世界500强房企成本总监，10+年成本采购实战经验。擅长全成本管理体系构建与招投标管理，累计节余项目成本4000万，助力企业实现降本增效与利润提升

建筑行业房地产行业建筑工程

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课程差异说明

本课程页面围绕《特许经营项目破局之道：大商务思维驱动全周期盈利》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度