商业计划书和融资路演｜企业内训课程

Q: 这门课适合哪些学员参加？

企业中高管理层、创业企业家

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

商业计划书和融资路演推荐版本 2天

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

商业计划书和融资路演（2天版） 2天版

2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

课程大纲

融资的逻辑

一、什么是企业价值？

1. 打造一个有价值的企业
1. 客户价值
2. 商业价值
3. 股东价值
2. 创业你必须懂的估值法
1. 初创企业估值
2. P/MAU法：基于活跃用户数估值
3. 市销率法：基于销售额估值
4. 市盈率法：基于利润估值
5. 市净率法：基于净资产估值

商业计划书与融资规划

一、认识商业计划书

1. 商业计划书
2. 商业计划书与项目可行性研究报告的区别

二、商业计划书有什么用？

1. 商业模式创新设计架构
2. 运营模式在十个要素创新

三、如何撰写一份投资人喜爱的商业计划书？

1. 认识理解投资人
2. 计划书要传达的信息
3. 计划书初步方案评价
计划书内容精要
企业发展战略、客户价值主张及利益相关方的痛点（企业战略分析）
行业及市场竞争分析（竞争战略分析SWOT和五力模型）
干什么？（产品、服务）
怎么干（过程）
创业团队
合作模式（股本结构、交易结构、现金流）

融资路演

一、投资人关注的焦点

1. 三个要点
2. VC/PE选择项目因素的研究成果
3. 投资阶段与评估要点

二、融资路演

1. 融资路演内容
2. 问题准备（投资人可能提问准备）
3. 评委或投资人的关注点与攻击点在哪里
4. 如何理性提出融资需求？
5. 路演中的增分项和失分项

三、路演实务

1. 股权融资演示2.股权融资演示PPT——常见错误
3. 演讲的训练与技巧
分组讨论
分享、评比与总结

适合对象

企业中高管理层、创业企业家

课程定位

业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

深刻理解初创企业的价值逻辑
课堂动作更具体：初创企业商业计划书编写的要点和框架
工具方法能复用：融资路演的要点和技巧
熟练掌握打开商业价值成长空间的思路和方法

课程背景与交付信息

大众创业、万众创新引领了无数创业者投身开创企业，百花齐放，以此同时，如何有效的开展创业，循序渐进的开拓市场，扩大团队，资源整合，打造一个有价值的企业，并且能够获得资本市场的青睐，这也是非常重要的关键事情

这其中，深刻理解项目的商业价值，理解项目的估值方式就十分关键。同时，理解项目本身的商业模式如何设计，如何编写一份详实的商业计划书就十分关键，同时，编写一份能打动投资人的、要点突出的融资路演商业计划书也很关键，进一步有效运营不断提升项目的商业价值，项目就逐渐走向成功

本课程以企业发展涉及的核心问题为主线，讨论了初创企业涉及的成长问题。透过案例的解剖来揭示创业过程的计划书和路演的关键重点技能，从而在变幻的商业环境中策划独特的成长路径

课程时间

2天，12小时

授课方式

模型、测评、案例解剖、分组练习和研讨，体验式学习

课程内容重点

01融资的逻辑

02商业计划书与融资规划

03融资路演

讲师介绍

温茗

企业顶层设计与资本运作专家

温茗，企业顶层设计与资本运作专家。曾任政府机关主任及投资机构合伙人，专注国企治理、资本运作及ESG合规。辅导200+个项目顶层设计，参与近2000家企业认证评审，兼具宏观战略视野与微观管理落地能力

政府国企金融银行电力能源制造业交通基础设施房地产

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业中高管理层、创业企业家。

学习这门课可以获得什么收益？

深刻理解初创企业的价值逻辑；掌握初创企业商业计划书编写的要点和框架。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用模型+测评、案例解剖、分组练习和研讨，体验式学习，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

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