课程总览
内容重点
- 1. 猜猜谁中标
- 2. 为什么它中标
- 3. 评审专家在想什么
投中所想—军工采购项目控标逻辑提升及高质量投标文件制作
投中所想—军工采购项目控标逻辑提升及高…适合带着现有问题进入课堂，通过范围拆解、节点控制与资源协同把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
何朔 · 企业大客户营销与招投标专家
课程大纲
军采项目招投标法律依据与基本流程（2小时）
一、详细了解招标领域法律法规
- 中国政府采购法
- 中国人民解放军采购管理条例
- 中华人民共和国招投法
- 军队后勤采购管理规定
- 军队装备竞争采购管理规定
- 财政部——214号令
二、军采与政采相同招标采购的六种形式
- 竞争性谈判
- 竞争是磋商
- 公开招标
- 邀请招标
- 5. 单一来源采购
- 6. 询比价采购
三、招投标基本流程
- 1. 寻标
- 2. 跟标
- 3. 获取采购文件
- 4. 制作投标文件
- 5. 开标
- 6. 评标
- 7. 质疑与投诉
- 8. 签订合同与执行
- 案例分析：传统军工企业为什么目前中标比较难？
投中所想的控标前置响应文件准备过程（2小时）
一、技术控标最稳妥
- 1. 技术控标的实施步骤
- 2. 技术控标抹除痕迹
- 3. 技术控标不作变更
二、严谨的资格控标
- 1. 发现小众资质——小众且贴合
- 2. 注意资质背书——相对权威
- 3. 资质阶梯评分——预审控标有风险
三、时间也可以进行控标
- 1. 最短公示的招标方案
- 2. 措手不及的控标手段
四、控标思维下评审专家的思维方式
- 1. 甲方满意
- 2. 自身安全
- 3. 全无漏洞
五、反控标的基本实施方案
- 1. 反控标的实施时间
- 2. 反控标的实施人员
- 3. 反控标的实施原则
- 案例分析：部队采购招标文件将流动资金设置成阶梯化得分需求是否可行？
知己知彼——从读懂军方标书到精雕细刻投标文件（1小时）
一、读懂招标文件——潜台词
- 1. 项目招标文件特征
- 2. 项目招标文件逻辑
- 3. 项目招标文件三个核心关注
- a.门槛条件
- b.废标条件
- c.评分条件
- 4. 探寻采购人实际需求
- a商务条款响应——定范围
- b技术条款响应——定需求
- c合同条款响应——定底线
二、投标文件板块设置
- 1. 开标文件
- 2. 报价文件
- 3. 授权委托书
- 4. 商务偏差表
- 5. 资质信息集中响应表
- 6. 资信证明
- 7. 业绩证明
- 8. 其他说明文件
- 三,精雕细刻响应文件
- 1. 分版块——专业人员做专业事情
质疑投诉的技巧（案例分析）（1小时）
内容重点
- 1. 质疑与投诉的区别
- 2. 质疑与投诉前置条件
- 3. 质疑与投诉的最终目的
- 4. 质疑与投诉发起的时机与力度
适合对象
投标人
课程定位与主要问题
计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
- 投中所想—军工采购项目控标逻辑提升…和范围拆解、节点控制与资源协同会被串成一组可练习的项目推进
- 协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：风险预警、沟通升级与决策节奏相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
随着我国国力不断提升以及军事现代化能力增强，同为财政预算两大体系在投标中的未来走向和发展趋势走到了分水岭。未来的政采市场是一个门槛更低公平性更强的市场，未来的军需后期采购是一个向政采借鉴但是会单独成为一个体系的投标市场，二者相同之处更多来源于形式，不同之处来源于内核
军采系统投标是一个较为特殊的投标领域，这个领域处在政府采购与企业采购之中，拥有着政采的基本办法，同时拥有着企业招标采购的强自主性，军采投标需要立体化全面考量，课程从军采特有角度揭秘军采的特殊需求与投标技巧
招投标这种采购形式自本世纪初《中国政府采购法》以及《中国招投标法》相继颁布实施以来不断的进行调整与修改，每一次修改都进一步完善了法律法规，熟知法律、利用法律夺单，维护自身权益都是我们做军队和政府招投标必备技能。2023年是国家十四五规划的首个年头，读懂国家规划，踏准时代节拍都将使企业获得不可估量的收获，本课程从国家规划讲起，以行业信息获得为源头，从基础夯实，到细分领域详解，再到典型例分析，全面讲解后疫情时代的信息获取解决以及提高企业中标率
课程时间
2天，12小时
授课方式
实战讲授、案例分析、小组讨论
课程内容重点
01投中所想—军工采购项目控标逻辑提升及高质量投标文件制作：目标范围、推进节奏与交付复盘
02项目推进：范围拆解、节点控制与资源协同
03问题管理：风险预警、沟通升级与决策节奏
04交付复盘：验收标准、经验沉淀与改进行动
讲师介绍
何朔
企业大客户营销与招投标专家
企业大客户营销与招投标专家。执业律师、高级招标采购师，专注大客户营销与招投标。15年央企实战经验，兼具法律合规与业务拓展双重视角，擅长采购合规与风险防范，年授课百天量级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《投中所想—军工采购项目控标逻辑提升及高质量投标文件制作》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
投标人。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体；投中所想—军工采购项目控标逻辑提升…和范围拆解、节点控制与资源协同会被串成一组可练习的项目推进。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
