课程总览
内容重点
- 目标制定缺乏科学依据，存在一刀切现象
- 目标分解停留在数字层面，缺乏动作路径设计
- 模块
- 主题
工作引擎目标管理-医药商业公司
目标设定与分解需要明确判断口径，目标制定缺乏科学依据，存在一刀切现象负责组织练习，目标分解停留在数字层面，缺乏动作路径设计用于课后复盘
授课讲师：
付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
课程大纲
内容重点
- 目标设定与分解（部门行为目标）
2.5 小时
2.5 小时
内容重点
- 目标闭环与复盘
目标设定与分解
1.1 讲解：目标管理的本质与战略承接（45分钟）
- 目标管理的由来与核心特征：从要我做到我要做
- 目标导向 vs 问题导向：医药商业管理状态的现实选择
- 工具：战略地图模板、PEST分析表
- 案例：某医药商业公司如何将降低医院缺货率战略转化为采购部、物流部目标
1.2 讲解：SMART原则与目标制定（30分钟）
1.3 共创
- 演练：制定部门年度绩效目标（60分钟）
- 工具：医药商业目标设定表、SMART检查清单
1.4 讲解：目标分解方法——从部门目标到部门行为目标（30分钟）
- 目标分解的算术逻辑（以销售为例）
1.5 共创
- 演练：分解部门目标至关键行为动作（45分钟）
- 工具：目标分解路径图模板
个人目标承接与绩效制定
2.1 讲解：绩效差距分析与绩效提升维度（40分钟）
- 案例：公羊博弈与人际优势（如何与厂家代表争取更多资源）
2.2 讲解：从部门目标到个人绩效目标（30分钟）
2.3 共创
- 演练：制定个人绩效目标（50分钟）
- 工具：个人绩效合约模板、SMART检查清单
2.4 讲解：监控系统三步曲与绩效考评原则（30分钟）
- 工具：监控系统检查表
计划到过程管控
3.1 讲解：执行路径设计四步法（20分钟）
3.2 讲解：指令下达与任务分配技巧（20分钟）
3.3 共创
- 演练：设计执行路径与甘特图（60分钟）
- 工具：甘特图模板、执行路径画布
适合对象
医药商业公司营销团队管理者/领导者、各层级经理/主管、新任管理者及培养对象等
课程定位与主要问题
《GEM项目系列课程大纲-第三篇：工作引…》更强调计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕目标设定与分解校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 协同风险更可见：目标制定缺乏科学依据，存在一刀切现象安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：目标分解停留在数字层面，缺乏动作路…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
医药商业目前竞争激烈，业务覆盖广泛，客户类型多样，团队规模庞大，绩效管理的科学性与执行力直接影响整体经营成效。当前管理者在目标设定、分解、执行与协同中普遍面临以下挑战
目标制定缺乏科学依据，存在一刀切现象
目标分解停留在数字层面，缺乏动作路径设计
课程时间
3小时
授课方式
讲授/案例分析/小组讨论/情境演练/角色扮演/分享 等互动体验式。 版权工具： 工作坊大纲 工作坊时间安排 模块 主题 时长 工作坊产出 模块一 目标设定与分解（部门行为目标）…
课程内容重点
01目标设定与分解
02目标制定缺乏科学依据，存在一刀切现象
03目标分解停留在数字层面，缺乏动作路径设计
04目标设定与分解（部门行为目标）
05目标闭环与复盘
讲师介绍
付小东
医药零售营销与管理赋能专家
付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《GEM项目系列课程大纲-第三篇：工作引擎目标管理-医药商业公司》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
医药商业公司营销团队管理者/领导者、各层级经理/主管、新任管理者及培养对象等。
学习这门课可以获得什么收益？
明确范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕目标设定与分解校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授/案例分析/小组讨论/情境演练/角色扮演/分享 等互动体验式。 版权工具： 工作坊大纲 工作坊时间安排 模块 主题 时长 工作坊产出 模块一 目标设定与分解（部门行为目标） 3…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
