新时期物业管理◆服务为本与沟通有道◆沟通技能实战提升策略

新时期,服务场景下的高难度沟通与应用深化与案例引入①∽⑤被放在同一组任务里,方便参训团队对照自己的场景调整做法

1天 服务营销

适合对象

物业一线管理岗位,业务骨干,员工,管培生等

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下,参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 建立沟通是服务核心工具的认知,强化以服务成果为导向的沟通理念
  • 学会应对冲突、投诉、说服等典型服务场景的高难度沟通策略
  • 赋能中基层员工作为沟通枢纽,推动团队服务效能的整体提升

课程背景与交付信息

新时期,物业管理服务中的沟通力本身就是一种生产力、服务力,与一线岗位进行深度互动,从服务为本切入,从实践沟通为聚焦,让服务力落地、让管理差错降到最低,关键在于把岗位服务意识有效转化为日常行为的习惯,而不是停留在纸面上的承诺,因此,需要把意识(内在心态)和礼仪(外在表现)有机结合起来,不能割裂。一线员工时间宝贵,如何即学也可即用?首先得让员工从心里理解为什么要有服务意识,这是基础。然后,他们的良好心态需要通过得体的礼仪表现出来,传递给业主;重点解决为什么和什么的问题。通过互动让员工自己反思服务价值,打破可能的机械工作…

通过培训,落实具体的解决措施与实践策略,例如:加强人员培训:定期组织专业技能、服务意识、沟通技巧等培训,提升物业人员素质;完善服务标准:制定涵盖保洁、安保、维修等详细服务标准和规范,明确工作流程和质量要求。强化沟通机制:建立多种沟通渠道,如业主微信群、意见箱等,及时处理业主诉求并反馈处理结果。提升服务意识:培训员工树立主动服务理念,定期开展服务意识课程,设立服务之星奖励。规范管理流程:制定清晰的工作流程和标准,如保洁、安保规范,加强质量监督考核。等等

聚焦真诚服务,强势管理,是物业人,如何以品质化的服务来助力体验?如何以创意化的运营来制造惊喜?等等,既是坚持长期主义的从业宗旨,更是坚守物业管理的从业初心,必须而且一定要作到:想业户之所想,急业户之所急,解业户之所忧,舒业户之所心,让这一机制所具备的旺盛生命力成就每一位立志物业管理行业大有可为之人

课程时间

1天

授课方式

课堂讲授、案例解读、实操分享、小组互动、场景运用、问题思考、总结提炼

课程内容重点

01新时期,服务场景下的高难度沟通与应用深化
02案例引入①∽⑤
03现代物业服务定位:沟通与服务的关系重塑
04物业管理的核心理念:服务价值链中的沟通触点
05岗位自我诊断:《我的四维沟通效能评估》(对上、对下、平级、对客)

课程大纲

课程总览

内容重点
  • 案例引入①∽⑤

第一部分:新时期,物业服务导向的沟通思维与基础能力

一、现代物业服务定位:沟通与服务的关系重塑
  • 01. 从两个典型案例看沟通如何创造或毁灭服务价值
  • 02. 物业管理的核心理念:服务价值链中的沟通触点
  • 03. 物业管理中沟通的三重角色:信息管道、情绪枢纽、信任桥梁
  • 04. 岗位自我诊断:《我的四维沟通效能评估》(对上、对下、平级、对客)
  • 案例研讨:分享一个因沟通而扭转/恶化服务局面的真实经历
二、物业实践方法:服务沟通的核心模型与工具
  • 01. 模型一:双核沟通模型(事实核+关系核)
  • 案例拆解:通知业主清运杂物
  • 02. 模型二:三级倾听法(听事实、听情绪、听需求)
  • 练习:从业主抱怨中提取关键信息
  • 03. 工具一:服务沟通黄金圈(Why目的-What内容-How方式)
  • 实践应用:如何向下属布置一项新服务标准
三、物业一线实践场景:高频内部沟通场景演练
  • 场景一:向上沟通——如何清晰汇报、争取资源
  • 工具:PREP汇报法(观点-理由-案例-重申)
  • 场景二:向下沟通——如何有效派单、给予反馈
  • 工具:布置任务五步法+积极性反馈/建设性反馈模型
  • 场景三:平级沟通——如何高效协作、化解分歧
  • 工具:基于共同目标的利益协商法
  • 04. 角色扮演:跨部门协调维修与保洁的时序冲突

第二部分:新时期,服务场景下的高难度沟通与应用深化

一、实战攻坚:投诉与冲突沟通策略
  • 01. 业主投诉沟通的四不与四要
  • 02. 五步法化解业主情绪
  • 缓冲隔离
  • 共情接纳
  • 探询需求
  • 提出方案
  • 跟进闭环
  • 03. 高难度沟通实战
  • 演练一:业主因相邻纠纷在物业前台高声质问
二、实践进阶:说服与影响的艺术
  • 01. 从告知到说服:服务改进建议如何被采纳
  • 02. 影响力的三个来源(专业、共赢、关系)在物业场景的应用
  • 03. 说服业主/同事的沟通结构
  • 建立联结 -> 呈现事实 -> 描绘价值 -> 邀请行动
  • 04. 情景任务:说服业主委员会支持一项需要分摊费用的升级改造项目
三、实操管理:作为沟通枢纽的团队赋能
  • 01. 沟通质量的服务转化:如何将一次有效沟通转化为服务标准?
  • 02. 建立团队服务沟通的共同语言(如:标准话术、交接清单、例会流程)
  • 03. 工具实践:设计本团队的《关键服务场景沟通自查清单》

讲师介绍

雷健 讲师头像

雷健

商业物业运营管理专家

商业物业运营管理专家。雅居乐商业副总经理,18年商业物业运营实战经验。擅长高端商业物业资产运营、品质提升及智慧园区体系构建,具备丰富的商业体从零筹开与存量资产增值管理经验

商业地产物业服务智慧产业园购物中心酒店写字楼
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课程差异说明

本课程页面围绕《新时期物业管理◆服务为本与沟通有道◆沟通技能实战提升策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合物业一线管理岗位,业务骨干,员工,管培生等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

建立沟通是服务核心工具的认知,强化以服务成果为导向的沟通理念,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:6小时,1天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用课堂讲授+案例解读+实操分享+小组互动+场景运用+问题思考+总结提炼,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配