经营意识
一、vuca时代的经营
- 1. 头部销售人员的三个转变
二、销售的素养
从心开启AI时代的心理洞察与说服
从心开启AI时代的心理洞察与说服适合带着现有问题进入课堂，通过了解你的（MBTI心理分析的底层逻辑）：提炼可…把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
李平凡 · 金融行业组织效能与管理赋能专家
课程大纲
了解你的（MBTI心理分析的底层逻辑）
一、MBTI简介与MBTI测评
- 1. 测评：确定自己的MBTI性格类型
- 2. 根据答卷结果确定MBTI性格类型并分组
二、MBTI性格分析解读部分（引导技术）
- 3. 不同决策模式的差异，T：F
- 4. 我们对待生活态度的差异，J：P
三、MBTI的8个心理倾向
- 1. 柱状图分析销售优势及短板
- 8. 大主导功能解析
四、MBTI的四个功能组
- 1. 基于四个功能组的认知及决策特质
- 2. 四种功能的沟通偏好
- 案例分析：从的MBTI性格，看沟通模式
建立长久关系
一、信任关系递进技巧
适合对象
销售人员、中基层管理者
课程定位与主要问题
工具会用但流程接不上、结果不好验时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体
- 提炼可落地的方法、工具和跟进要点和了解你的（MBTI心理分析的底层逻…会被串成一组可练习的AI应用
- 流程复用更容易：提示词、流程嵌入和风险复核检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 人工复核有抓手：提炼可落地的方法、工具和跟进要点相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
AI时代背景下，信息差的减少让专业技术弱化，销售最重要的一环即是从心开启信任链。以经营维护为基础，是长久的关系导向，关注的是的心里诉求，价值需求。因此需要做到：1 细分客群，关注目标客群，客群成交状态分级2 持续性互动替代交易驱动型的沟通，不能只卖产品才找3 不能从产品找，而是从找产品，这个产品能解决什么问题，场景化表达技巧4不是以纯线下的方式，不是只有面对面，还有线上经营
本课程以心理学作为底层逻辑，为优秀的销售人员提供了经营维护的多个沟通场景，为提升头部经理的觉察力、表达力、分析力奠定了软性技能基础
关键字：认知自己性格特点、识别他人性格特点、决策模式，关注点、提升销售转化率
课程时间
1天，6小时
授课方式
课程讲解、案例分享、引导工作坊、分组互动 课程提纲
课程内容重点
01经营意识：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02了解你的（MBTI心理分析的底层逻辑）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03建立长久关系：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
李平凡
金融行业组织效能与管理赋能专家
李平凡老师是综合管理提升专家，拥有18年跨行业实战经验。他擅长将MBTI性格优势、经验案例萃取技术与现代管理实践深度融合，致力于帮助组织实现从经验到资产的转型，累计授课超500期，深受金融机构信赖
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《从心开启AI时代的心理洞察与说服》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售人员、中基层管理者。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体；提炼可落地的方法、工具和跟进要点和了解你的（MBTI心理分析的底层逻…会被串成一组可练习的AI应用。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课程讲解、案例分享、引导工作坊、分组互动 课程提纲，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
