课程总览
内容重点
- 销售精英的效率意识与绩效改善
- 1. 销售团队内部效率低效的现象
- 忙碌不出业绩
- 计划不敌变化
- 听说总有距离
销售人员业绩腾飞之道，具备狼性思维和阳光心态，共创业绩新篇章
销售精英的效率意识与绩效改善需要明确判断口径，销售团队内部效率低效的现象负责组织练习，忙碌不出业绩用于课后复盘
授课讲师：
蒋丽娜 · 内训师培养与职场效能提升专家
课程大纲
第二章 销售精英的阳光心态与能量激活
一、心理学对个人能量场的影响
二、提升意识亮度和能量级——《霍金斯能量层级表》
三、冲突下的积极思考——情绪ABC原理
- 现场
- 演练：1对1情景模拟——情绪ABC冲突化解实战
四、职场压力自我觉知与减压技巧
- 职场压力的来源与应对
- 培养正念：冥想与呼吸练习
- 持续的自我觉知：情绪日记与反思
- 接受并应对变化的正念思维
- 应对职场挑战的策略与方法
第三章 销售精英的韧性成长和超强行动力
一、打造个人韧性成长的3个技巧
- 1. 建立积极的影响圈的4个步骤
- 2. 费鲁姆的激励公式：激励的力量=目标价值*期望概率
- 3. 破局重生——个人的韧性飞轮模型
二、打造韧性行动力的3个方法
- 1. 个人执行力的麦肯锡七步成诗法
- 界定问题
- 分解问题
- 优先排序
- 工作计划
- 关键分析
- 归纳建议
- 交流沟通
- 案例分享：《通用电器的成功逆转——数字化转型》
- 2. 刻意练习的3F法则
四、正念沟通与职场正能量文化——激发创新与协作
- 创新的障碍与策略
- 正念沟通：倾听与表达
- 4. D赞赏式沟通法
- 正能量职场文化的特征与意义
- 传递正能量的正念工具与模型：打造高效团队文化
- 课程总结与答疑
- 提问与答疑
- 绘制《学习成果树》
- 行动目标与计划分享
适合对象
销售人员、营销人才、储备人才、高潜营销管理人才
课程定位与主要问题
《果敢冲锋：销售人员业绩腾飞之道，具备狼…》更强调内容结构、互动设计、试讲反馈和课后转化与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 理解果敢冲锋：销售人员业绩腾飞之道，具备狼性思维和阳光心态，共创业绩新篇章的核心背景、关键逻辑和应用场景
- 推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
- 结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
销售能力是企业发展的重要驱动力。阿里巴巴的马云曾说：销售是世界上最伟大的职业，因为销售就是在创造价值，是在为社会的进步贡献力量。 华为创始人任正非也曾表示：销售就是要敢于亮剑，敢于拼、敢于抢。销售精英不仅需要敏锐的洞察力和强烈的竞争意识，更需要勇敢地捕捉每一个商机，为企业的持续增长贡献力量。一个成功的销售团队能够及时发现并抓住客户需求；能够协同作战，共同面对市场的挑战；具有不屈不挠的毅力，能够在面对困难和挫折时，始终保持积极向上的心态。只有高韧性的企业才能活下去
如何应对市场竞争激烈？如何应对客户需求多变？如何在遇到挫折时保持自身心态稳定？如何避免习惯性找外部原因却不愿提升自身战斗力？
本课程旨在通过国内外大量实践案例的生动呈现，快速帮助员工学掌握正念思维、提升逆商，具备果敢毅力与组织共进退，并懂得如何调整情绪压力，具备自强不息的奋斗精神。帮助销售人员具备更强的信念和方法，学习狼性销售团队的核心特质，通过实用的销售技巧和工具，帮助销售团队提升业绩，营造高凝聚力、高协调性团队
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售精英的效率意识与绩效改善
02销售团队内部效率低效的现象
03忙碌不出业绩
04计划不敌变化
05听说总有距离
讲师介绍
蒋丽娜
内训师培养与职场效能提升专家
拥有20余年名企管理及人才发展经验，曾任雅居乐集团人力资源总监。擅长将AI技术深度融合于TTT培训与办公场景，帮助组织实现知识资产高效沉淀。累计授课500余场，以实战高效著称。可结合AI赋能TTT与演讲汇报方向补充授课视角，聚焦AI应用/TTT/演讲
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本课程页面围绕《果敢冲锋：销售人员业绩腾飞之道，具备狼性思维和阳光心态，共创业绩新篇章》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售人员、营销人才、储备人才、高潜营销管理人才等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
帮助学员建立韧性思维提高在不同挑战和压力环境下的逆商，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
