销售人员狼性销售心态
一、超级销售人员的狼性销售心态
- 1. 销售人员角色定位
- 1. 销售人员在企业的价值
- 2. 社会认知、自我认知、正面思维
- 2. 超级销售人员的职业素养
- 1. 合格销售人员的品质和特征
- 2. 卓越销售人员品质和特征
- 3. 职业习惯和自律
- 4. 专业销售人员必备的三大知识
- A、完备的行业及产品知识
- B、良好的职业素养
狼性销售心态与目标分解及达成管理
狼性销售心态与目标分解及达成管理的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
销售目标的计划与分解与达成
二、销售目标的计划与分解与达成
- 1. 销售目标管理的三个共同
- 1. 共同制定计划
- 2. 上下级共同反馈
- 3. 共同控制
- 2. 销售目标管理的层次分析
- 3. 销售目标的市场环境分析
- 1. 宏观环境分析
- 2. 行业环境分析
- 4. 销售目标的设定分析
- 1. 销售目标设定要探讨的五个问题
适合对象
销售人员、销售管理者等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
《狼性销售心态与目标分解及达成管理》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 理解狼性销售心态与目标分解及达成管理的核心背景、关键逻辑和应用场景
- 推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
- 结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
销售人员目标达成决定了企业的生存与发展，怎样制定目标并进行目标分解、同时进行进行各项产品和市场的组合、从而完成目标，这是摆在每一个销售人员面前的最实际、最重要的问题，如果一个企业没有目标，销售人员没有目标，或两者目标不匹配，这个企业的很多工作必然被忽视。与目标管理紧密相关的是目标的分解、达成，同时在这个过程中的销售人员的心态，在某种程度上，良好的心态完全可以视为目标管理的一部分。如果光有目标而没有面对目标的良好心态，那么这个目标可能永远不会有实现的一天。要真正实施目标管理，就必须以良好心态为后盾。那怎样通过这些来实…
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《狼性销售心态与目标分解及达成管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售人员、销售管理者等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本课程从销售人员对企业销售分解、还有产品组合市场组合等方面进行系统的讲解，同时对销售人员怎样怎样更好的根据企业的目标制定自己的目标与行动计划怎样更好的达成目标、同时培养良好的积极心…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
