课程总览
内容重点
- 工具贯穿，重落地
- 案例：被嘲笑的楼上邻居居然就是后来大杀四方的阿里铁军
- 案例：一个头部公司总裁的业绩观
- 案例：曾经深深激励过一代人的一个小视频《死亡爬行》
- 目标客户
销售心态、销售方法和销售业绩
目标客户需要接到岗位场景，工具贯穿，重落地和目标客户列表会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
课程大纲
适合对象
市场营销相关销售经理、销售总监等 课程形式：理论讲授+难点互动+视频分析+案例研讨+情境模拟+实操练习+关键点评 课前调研：《培训课前调研表》 课 程 大 纲 业绩来自于态度 销售能力模型ASK 态度 知识 技能 态度才是基石 案例：被嘲…
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 对组织
- 统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效
- 统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势
- 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效
- 对学员
- 认知形势，调整心态，走上正确的应对路径
课程背景与交付信息
穿越了疫情周期，我们以为可以喘口气阳光普照了，谁能想到经济环境居然变得体感很差。我们忽然发现市场好像变小了，竞争也卷的不行了。大多数人都在说信心缺乏是我们目前做大的问题。但是回头看看公司，一个公司如果没有增长，怎么能行？公司要增长，销售业绩不上去难道不是无米之炊吗？
基于以上，本课程将着重研究新形势下我们销售的正确应对，方法总比困难多，要的是正视困难，调整方法，寻找出路；调整心态，面向前方才行。培训老师根据自己20多年的营销经验，并结合目前多家头部公司的切身实践，通过知识讲解、案例教学、学员分组讨论等多种形式，与学员共鸣共修；帮您打开思路，迎接变化、修正行动，达标业绩
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程工具
和资料包分享
课程内容重点
01工具贯穿，重落地
02目标客户
03目标客户列表
04目标客户触达计划
05目标分解
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
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本课程页面围绕《销售心态、销售方法和销售业绩》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合市场营销相关销售经理、销售总监等 课程形式：理论讲授+难点互动+视频分析+案例研讨+情境模拟+实操练习+关键点评 课前调研：《培训课前调研表》 课 程 大 纲 业绩来自于态度 销售能力模型ASK 态度 知识 技能 态度才是基石 案例：被嘲笑的楼上邻居居然就是后来大杀四方的阿里铁军 卓越销售的ASK特征特点 达标信念，达成目标是一种习惯 专注，紧盯目标 不…
学习这门课可以获得什么收益？
对组织，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
