第一部分：销售的本质与核心是什么？
内容重点
- 1. 从客户心理分析销售过程
- 2. 销售的核心与本质
- 满足需求：销售要解决的核心问题
- 价值交换：销售行为的本质
- 3. 销售的三项关键要素
掘金行动—公众市场超级营销特训
销售的本质与核心是什么？：提炼可落地的方法、工…需要明确判断口径，我们的武器怎么样？：提炼可落地的方法、工具和跟…负责组织练习，公众市场销售的致胜关键环节有哪些？：提炼可落地…用于课后复盘
授课讲师：
秦超 · 实战派营销推动与销售赋能培训专家
课程大纲
第二部分：我们的武器怎么样？
内容重点
- 1. 产品知识基础
- 多产品基础知识重温与回顾
- 产品的SOWT分析
- 2. 产品→销售动能四阶系统（现场辅导产出）
- 主推产品特点分析：功能、特点、价格
第三部分：公众市场销售的致胜关键环节有哪些？
内容重点
- 1. 销售关键环节一：销售准备
- 个人准备：形象状态、沟通逻辑、工具
- 营销形象建立
- 沟通的核心原理与逻辑
- 话题工具、销售工具、签单工具……
第四部分：如何玩转营销的新赛道-私域流量建设？
内容重点
- 什么是私域流量，私域流量的价值是什么？
- 私域的概念
- 私域流量的特点
- 私域的价值与定位
- 2. 引流-私域运营的重要前提
适合对象
营销条线销售人员、管理人员
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 洞察营销的核心与本质
- 推进动作更具体：业绩提升的四大关键要素和六项着力点
- 深入学习营销流程核心环节和价值
- 团队跟进更一致：标准的营销动作，有方法有步骤的科学营销
- 学会基于关键目标的营销话术，有的放矢
- 学习公众市场产品销售新赛道：私域流量的建立、运作与转化方式
课程背景与交付信息
营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的重灾区。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为卖产品、卖服务，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，激发营销人员的工作热情，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销售目标，是一线营销人员和管理者应该去学习和提升的。这也是企业战略实现的内在化建设和根本保证
课程时间
3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01第一部分：销售的本质与核心是什么？：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第二部分：我们的武器怎么样？：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第三部分：公众市场销售的致胜关键环节有哪些？：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04第四部分：如何玩转营销的新赛道-私域流量建设？：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
秦超
实战派营销推动与销售赋能培训专家
秦超，实战派营销推动与销售赋能培训专家。拥有19年市场营销及管理培训经验，曾任中国移动片区经理、民生保险培训主任。擅长销售实战辅导、中基层管理者赋能，累计服务企业超800场次，以场景化推演与实战陪跑助力企业业绩显著增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《掘金行动—公众市场超级营销特训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销条线销售人员、管理人员。
学习这门课可以获得什么收益？
洞察营销的核心与本质；掌握业绩提升的四大关键要素和六项着力点。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
