公私联动、交叉营销意义
公私联动、交叉营销意义要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
公私联动关键策略与落地技巧
公私联动、交叉营销意义之后继续拆到KYC八问八要和对公客群营销开发策略，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
陈方晖 · 银行对公营销专家
课程大纲
KYC八问八要
KYC八问八要要点拆解
- 梳理KYC八问八要要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习KYC八问八要要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出KYC八问八要要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
对公客群营销开发策略
对公客群营销开发策略要点拆解
- 梳理对公客群营销开发策略要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习对公客群营销开发策略要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出对公客群营销开发策略要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：为对公客户设计（公私联动）产品，展示金融服务方案的技巧
- 理解并掌握商务谈判的策略、原则和技巧，促进营销进程的发展
- 帮助客户经理理解和掌握接触对公客户关键并引发兴趣的关键技巧
查看更多收益 收起更多收益
- 银行对公客户经理掌握对公客户需求深度挖掘的关键技巧
- 客户判断更清楚：为对公客户设计并向客户陈述一揽子金融服务方案的技巧
- 运用大客户销售中的关键人策略与沟通技巧，提升赢率
课程背景与交付信息
日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公资深客户经理在市场竞争中扮演着极其重要角色
《公私联动之关键策略与落地技巧》课程，陈方晖老师将彻底打破前期思考方式的刻板化，以切实提升银行对公资深客户经理的营销实战水平与技能为出发点，为国内银行客户经理拓展业务，自强发展，提供全面务实的指导
课程时间
1天
授课方式
以课堂讲解、小组研讨、案例分析、情景训练为主，情景演练 INCLUDEPICTURE \d "C:\\Users\\Administrator\\AppData\\Roaming…
课程内容重点
01公私联动、交叉营销意义
02KYC八问八要
03对公客群营销开发策略
讲师介绍
陈方晖
银行对公营销专家
陈方晖，银行对公营销专家，曾任建行省分行对公高级客户经理。持有国家级版权专利，高校聘用导师。全年培训120天以上，擅长公私联动与对公授信营销能力提升，辅导支行实现业绩显著增长，服务全国24家以上城商行与农商行
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《公私联动关键策略与落地技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握为对公客户设计（公私联动）产品，展示金融服务方案的技巧；理解并掌握商务谈判的策略、原则和技巧，促进营销进程的发展。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用以课堂讲解、小组研讨、案例分析、情景训练为主，情景演练 INCLUDEPICTURE \d "C:\\Users\\Administrator\\AppData\\Roaming\…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
