地方政府招商引资创新模式研讨

课程大纲

招商引资概览

一、招商引资一般形式

有项目--找资金
有资金--找项目
有项目，有资金--找地方落户
有项目，有技术，有品牌--找资金

二、招商引资的主要要素

优惠政策
产业集群或产业链
服务
内外部资源
政企联合情况
会展及媒体

三、招商引资方法论

战略研究
市场细分
招商策略
整合资源
跟点跟进

四、招商引资核心要点

抓产业，抓发展，抓未来
发挥园区主战场地位
上下联动协调推进抓招商
招商引资和招才引智同步推进
重大项目建设--全新发展理念
优势产业强链补链，新兴产业固链延链
招商大使制度
园区二次创业

招商引资创新趋势及思路探讨

一、土地财政向股权财政转移

1. 当前地方政策现状分析
2. 股权财政的发力点解析

二、产业集群的打造

1. 发挥本地产业最大优势
2. 增加税收
3. 最大程度解决就业
案例分析---全国最牛风投城市---合肥
几个重要角色分析
创投VC机构---重视诉求，精准服务，高效执行
招商部门--转变思路，准确定位，优择GP

招商引资模式及案例解析

一、资本招商

1. 安徽：种子投资基金，省级风险投资+市场化风投机构—科创产业
2. 浙江：股权投资基金，资本市场服务端口前移

二、对赌招商

1. 上海：世界级头部车企—打造战略性高科技项目
1. 合理设定对赌的评判标准
2. 精心设计和协商协议条款
3. 客观估量成长能力
4. 提高企业经营管理水平

三、并购招商

1. 以投资促进代替传统的招商引资和资源招商，政策招商
2. 双向投资时代对外直接投资+外资来华投资

四、科技招商

1. 创新体制机制，打造科技招商全系统---苏州
1. 建立科技招商组织框架
2. 组建科技招商专业队伍
3. 设立科技招商基金矩阵
4. 搭建科技招商载体平台
5. 加强科技招商全链条服务

五、产业链招商

1. 建链—补链—稳链—强链
2. 建议
1. 因地制宜制定政策
2. 锁定重点创立特色产业
3. 健全产业微笑曲线
4. 重视链长制与产业链招商完美结合
5. 建好载体及配套服务

六、反向飞地招商

1. 飞地经济与产业转移，产业协同
1. 抢占增量，融入高阶产业生态
2. 支撑产业升级，高效配置创新资源
3. 辅助融入圈子，塑造区域产业品牌
2. 核心策略
1. 找准合作方，双赢
2. 宜近不宜远，强化联系
3. 深耕运营

适合对象

企业总裁、上市公司总经理、董秘与财务总监、地方政府城投平台从业人员、

课程定位与主要问题

业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

熟悉当前形势下招商引资的现状及核心问题
了解招商引资的创新思路及发展趋势
工具方法能复用：城投平台公司招商引资模式创新路径
课后跟进有依据：地方政府招商引资创新模式研讨的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

团队专项能力训练真正要解决的，是把问题、方法和课后跟进动作放在同一条线上。课程会借《地方政府招商引资创新模式研讨》中的关键任务，拆清对象、方法和检查点。

课程时间

1天，6小时

授课方式

理论讲授、案例分析、政策解读

课程内容重点

01招商引资概览

02招商引资创新趋势及思路探讨

03——全国最牛风投城市——合肥

04招商引资模式及案例解析

讲师介绍

蒲雁

企业投融资实战专家

蒲雁，企业投融资实战专家，高级经济师，CFA。14年央企及金融机构经验，主导115亿元重组及196亿元融资。擅长投融资、资本运作及REITs，服务政府国企与金融行业

政府国企金融银行房地产交通基础设施互联网科技

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课程差异说明

本课程页面围绕《地方政府招商引资创新模式研讨》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业总裁、上市公司总经理、董秘与财务总监、地方政府城投平台从业人员、等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

■ 熟悉当前形势下招商引资的现状及核心问题，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授+案例分析+政策解读，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配