以资本为核的产业园区高质量招商与运营新范式
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
以资本为核的产业园区高质量招商与运营新范式
思维破局——重识产业招商的底层逻辑和资本亮剑——以投代引的实战兵器谱会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
桑弘华 · 产业运营与资本运作专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
以资本为核的产业园区高质量招商与运营新范式（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
思维破局——重识产业招商的底层逻辑（0.5小时）
内容重点
- 新常态下的园区招商困境复盘
- 1.1 庙多僧少：全国性园区同质化竞争与项目源枯竭的根源分析
- 1.2 政策洼地失灵：税收返还、租金减免等传统招商手段的边际效应递减
- 1.3 企业选址逻辑之变：从成本导向到生态与发展导向的转变
- 产投思维的导入：从空间提供商到价值共创者
资本亮剑——以投代引的实战兵器谱（1.5小时）
内容重点
- 产业基金招商：打造招商引资的航空母舰
- 1.1 LP+GP模式解析：探讨通开控作为基石LP，如何撬动社会资本与专业GP管理机构，放大招商引资的杠杆
- 1.2 基金的返投机制设计：如何在基金协议中设定合理的返投比例、认定标准与激励约束条款，确保基金能为南通开发区精准导入项目
- 1.3 CVC（企业风险投资）模式：探讨集团设立直投基金或投资部门，围绕主导产业（如生物医药、智能制造）进行垂直领域投资的可行性
- 股权直投招商：用真金白银锁定千里马
投后赋能——确保引得来更能长得好（1小时）
内容重点
- 构建股东式服务体系：从物业管家到成长伙伴
- 1.1 融资服务2.0：发挥集团AAA主体信用与旗下类金融平台优势，为被投企业提供投、贷、担、转贷一体化的增值服务
- 1.2 资源链接：主动为企业对接上下游产业链资源、政府关系、市场渠道，做企业的超级联系人
- 1.3 治理优化：作为股东，向企业输出规范的财务管理、公司治理经验，帮助企业走得更稳、更远
- 风险控制与退出机制
适合对象
开发区控股集团中高层管理者及产业投资、园区运营核心负责人
课程定位
问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体
- 思维破局——重识产业招商的底层逻辑和资本亮剑——以投代引的实战兵器谱会被串成一组可练习的现场改善
- 标准执行有抓手：问题分析、标准固化和检查跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：投后赋能——确保引得来更能长得好相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
当前，全国产业园区已从增量扩张进入存量提质的红海时代，传统筑巢引凤的招商模式日渐式微。南通经开区控股集团正处在从城投向产投转型的关键时期，肩负着推动区域产业升级和国有资产保值增值的双重使命。如何摆脱被动的收租思维，主动运用资本的力量，精准捕获并深度绑定优质项目，实现从房东到战略股东的角色跃迁，已成为集团实现双轮驱动战略、构筑核心竞争力的必然选择
本课程旨在为集团提供一套以资本为核心武器的产业招商与运营的系统方法论
课程时间
半天
授课方式
实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论
课程内容重点
01思维破局——重识产业招商的底层逻辑
02资本亮剑——以投代引的实战兵器谱
03投后赋能——确保引得来更能长得好
讲师介绍
桑弘华
产业运营与资本运作专家
产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
开发区控股集团中高层管理者及产业投资、园区运营核心负责人。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体；思维破局——重识产业招商的底层逻辑和资本亮剑——以投代引的实战兵器谱会被串成一组可练习的现场改善。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按半天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+视频赏析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
