出类拔萃：提升快消品食用油标书质量与投标策略实战班

导论与行业背景概览、礼品行业招投标制度与流程详解和投标策略规划与产品优势定位连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点

0.5-1天销售管理

授课讲师：俞丹 · 招投标资深实战专家

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课程大纲

课程总览

一、课程背景： 1

二、课程收益： 2

三、课程时间： 2

四、课程对象： 2

五、课程方式： 3

六、授课老师： 3

九、课程大纲 4

一、课程背景：

适合对象

企业中涉及投标及标书编写各个职位如区域销售主管项目型销售人员市场拓展人员售前人员标书编写人员等

课程定位与主要问题

项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
导论与行业背景概览和礼品行业招投标制度与流程详解会被串成一组可练习的项目推进
协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
交付复盘有依据：投标策略规划与产品优势定位相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

工程或交付团队常见问题是计划颗粒度不一、风险升级不及时。课程从导论与行业背景概览切入，再把礼品行业招投标制度与流程详解接到后续执行与复盘中。

课程时间

0.5-1天

授课方式

实战讲授、案例分析、小组讨论、优秀标书分享、工具实操

课程内容重点

01导论与行业背景概览

02礼品行业招投标制度与流程详解

03投标策略规划与产品优势定位

04标书撰写质量提升实操

05标书品质提升与细节优化

06实战演练与案例分析

讲师介绍

俞丹

招投标资深实战专家

俞丹，招投标资深实战专家，现任居然之家首席市场官。14年专注招投标全流程管理，累计参与5000+项目，中标产值数十亿。擅长标书控标、投标谈判与团队效能提升，服务500+企事业单位，提供从政府采购到大客户营销的系统化解决方案

零售家居建筑工程医疗卫生政府公共事业通信科技能源环保

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课程差异说明

本课程页面围绕《出类拔萃：提升快消品食用油标书质量与投标策略实战班》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业中涉及投标及标书编写各个职位如区域销售主管项目型销售人员市场拓展人员售前人员标书编写人员等。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体；导论与行业背景概览和礼品行业招投标制度与流程详解会被串成一组可练习的项目推进。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按0.5-1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用实战讲授+案例分析+小组讨论+优秀标书分享+工具实操，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配