课程总览
内容重点
- 第一篇：组织发展之道——理念与方向
创先争优：高质量发展下的组织发展之路
开启行业发展与高收入大门——晋升主管职级之后继续拆到赋能式招募流程和组织发展之道——理念与方向，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
朱小东 · 保险营销管理实战专家
课程大纲
保险行业前景展望
一、从政策端看
- 1. 国家持续推动保险行业规范发展
- （1）健康险、养老险等领域新政策频出，给予税收优惠等支持，刺激市场扩容
二、市场需求层面
（一）大健康下的保险与职业机遇
- 1. 习近平:健康是1,其他是后面的0
- 2. 国民健康状况
- 3. 健康要素
- 4. 全生命健康周期
- 5. 治养结合5个节点
- 6. 安心养病的重要性
- 1. 休养程度
- 2. 康复方案
- 1. 医保的不足
三、科技赋能更是关键
- 1. 大数据精准定价
- 2. 线上理赔等创新模式
- 3. 降低运营成本
- 4. 优化客户体验
- 5. 助力业务拓展
开启行业发展与高收入大门——晋升主管职级
一、管理收益上
二、人脉资源积累
- 能与保险行业大咖、企业高层频繁交流
- 参与高端论坛，拓展业务合作机会，涉足保险产品研发顾问领域，挖掘新盈利点
三、专业进阶
- 第一篇：组织发展之术
赋能式招募流程（一）
一、8090后四大主要群体挖掘
- 小组讨论分享：你心中的优秀营销员
- 练习：写下你的增员概貌
- 工具：人才库模版
- 第一类：教培（运营、销售、教师、校长）
- 1. 动力：政策影响、转行
- 2. 拉力：能力迁移、复合型人才
- 3. 阻力：教育者的身份转化
- 话术训练：教培增员话术
- 第二类：银行业
- 1. 动力：工作性价比低、无法兼顾孩子
一、增员面谈前的准备要项
- 1. 准备自己
- ——心态准备、着装修饰、增员工具
- 2. 准备面谈内容
- ——熟悉三讲内容、熟练讲解20条以上行业公司的卖点、行业公司卖点举例
- 3. 准备增员对象
二、赋能增员五步面谈法流程
- 1. 开场：寒暄开门五步曲
- 1. 赞美他——拉近距离
- 2. 高估他——根据行业特征提问，激发内心不满
- 3. 怀疑他——不会吧，不可能吧
- 4. 关心他——建立同理心，了解现状，启发需求
- 5. 帮助他——请其描述理想工作
- 注意：建立同理心，解决对方的疑惑和担忧
- 2. 激励：引导促成
赋能式招募流程（二）
一、辅导的定义
- 1. 辅导就是辅助与指导
二、辅导的意义
- 1. 良好的效益
- 2. 业务技巧能快速提升，提高绩效水平
- 3. 对团队的人员稳定性和整体士气与活力都起着至关重要的作用
- 4. 不会做增员选择，营业组无从做大;不会做辅导，营业组无从做好
三、辅导的时机
- 1. 岗前培训期间
- 2. 新人第一天上班
- 3. 新人第一次拜访客户
- 4. 新人第一次交单
- 5. 发薪或转正时
- 6. 心态恶化有牢骚时
- 7. 业绩顺利时
- 8. 遭遇业绩低潮时
- 9. 有业务竞赛时
- 10. 考核或晋升时
四、新人三次陪访
- 1. 三次陪访的目的
- （1）树立正确的理念
- （2）解决个性化的问题
- （3）指明努力和成长的方向
- 2. 第一次陪同展业
- （1）事前：充分的事前准备
- （2）事中：新人多观察
- （3）事后：总结
- 3. 第二次陪同展业
- （1）事前充分的准备
五、十个辅导内容提要
- 1. 第一天上班辅导要点
- 2. 第一次电话约访辅导要点
- 3. 第一次拜访辅导要点
- （1）陪同展业的定义
- （2）首次陪同展业的具体操作
- （3）陪同展业的模式
- 4. 第一次陪访辅导要点
- （1）访前沟通
- （2）拜访中
- （3）拜访后
适合对象
保险公司主管、准主管
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕开启行业发展与高收入大门——晋升主…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助赋能式招募流程完成一次可复盘的应用演练
- 输出组织发展之道——理念与方向相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
当下，保险行业处于高质量发展浪潮之中。居民收入增长、老龄化及风险意识提升，使保险需求爆发，科技赋能重塑竞争格局，行业机遇与挑战并存，机构竞争激烈，人才争夺白热化。从业者急需把握发展方向，既要规划晋升、解锁高收入，又要掌握增员、新人留存技巧。本课程目标是帮助公司让营销员重燃增员意愿，解决找对人，说对话，留得住。最后制定培员目标，实现架构丰盈
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师授课、互动研讨、模拟演练、工具运用
课程内容重点
01开启行业发展与高收入大门——晋升主管职级
02赋能式招募流程
03组织发展之道——理念与方向
04从政策端看
05国家持续推动保险行业规范发展
讲师介绍
朱小东
保险营销管理实战专家
朱小东，保险营销管理实战专家，19年一线经验，曾任新华人寿市场总监、瑞众人寿营销分管总。擅长寿险营销、团队增员与产说会策划，以法商思维赋能业务增长，累计创造亿元级保费业绩
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本课程页面围绕《创先争优：高质量发展下的组织发展之路》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
保险公司主管、准主管。
学习这门课可以获得什么收益？
看清现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准；围绕开启行业发展与高收入大门——晋升主…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师授课+互动研讨+模拟演练+工具运用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
