课程总览
一、高血压的定义
- 高血压病的本质：血管里的"水压"太高了
- 【专业解释】
- 【白话】
- 【销售关联】
二、病因分析：为什么会"水压"升高？
（一）原发性高血压（90%）
- 【专业解释】
- 遗传+环境共同作用：RAAS系统激活、交感神经亢进、钠潴留、血管重塑等
- 【白话】
- 【销售关联】
（二）继发性高血压（10%）
- 肾实质/血管疾病、原发性醛固酮增多症、嗜铬细胞瘤等继发因素
三、临床表现：沉默的杀手有迹可循
- 【专业术语】
- 典型症状：枕部搏动性头痛、眩晕、视物模糊
- 靶器官损害：左室肥厚、蛋白尿、视网膜病变
- 急症表现：血压≥180/120mmHg伴头痛、胸痛、抽搐
- 【生活化描述】
- 早期像生锈的水管
- 偶尔"滋滋"响（晨起头晕）
- 接头处渗水（眼底出血）
- 水流变小（记忆力下降）
- 爆发时像爆管：头痛欲裂、喘不过气、眼前发黑
四、诊断要点：三个"不要"
- 【专业标准】
- 诊室血压≥140/90mmHg
- 家庭自测≥135/85mmHg
- 动态监测日间≥135/85，夜间≥120/70
- 【通俗解读】
- "三个不要"原则
- 不要吓出来的高（白大衣高血压）
- 不要只测一次（波动性）
- 不要只看高压（低压高更危险）
- 【销售指导】
五、药物治疗：五虎上将各显神通
- 药物类别作用原理适用人群关联销售
- 利尿剂排水减容（氢氯噻嗪）老年、浮肿搭配补钾剂/低钠盐
- CCB放松血管（氨氯地平）亚洲人、单纯高压提醒可能脚肿副作用
- ACEI护肾减压（贝那普利）糖尿病、蛋白尿搭配止咳药（千咳处理）
- ARB温柔版ACEI（缬沙坦）不能耐受ACEI备孕女性禁用提醒
- β阻滞剂减速心跳（美托洛尔）心慌、心梗后提醒心率
- 【话术示例】
六、健康管理：五驾马车并进
- 限盐妙招：推荐"控盐三宝"（限盐勺、低钠盐、鲜味剂）
- 体重管理：关联销售体脂秤+代餐食品
- 运动指导：推荐计步器/运动手环："每天万步相当于吃半片降压药"
- 心理调节：搭配安神类保健品/草本茶饮
- 戒烟辅助：陈列尼古丁贴片与血压计相邻
- 【服务升级】
七、联合用药的艺术
- 警惕组合：β阻滞剂+非二氢吡啶类CCB→"两个都减速，小心心脏停"
- 【关联销售】
- 组合销售药盒："这个智能药盒能提醒吃药，还能记录血压，就像您的私人护士"
八、顾客教育四步法
- 破除误区
