向标杆学体验:创造服务差异化竞争优势

体验经济与服务战略需要明确判断口径,创造优秀客户体验的十大举措及标杆案例负责组织练习,体验经济的到来用于课后复盘

2天 质量管理

课程大纲

体验经济与服务战略(4小时)

一、体验经济的到来
  • 1. 体验经济的到来
  • 产品经济、服务经济和体验经济的区别
  • 体验与满意有什么不同
二、服务战略与服务策略
  • 1. 服务战略和服务定位
  • 服务战略的定义,标杆公司的服务定位分析
  • 2. 服务战略的制定方法
  • 1. PEST分析在客服中心服务战略中的应用分析
  • 2. SWOT分析在客服中心服务战略中的应用分析
  • 3. 优质服务质量管理
  • SERVQUAL服务质量模型及案例
  • 案例:物流、汽车、家电、景区等
  • 4. 实施服务差异化的策略
  • 实施服务差异化的原则

创造优秀客户体验的十大举措及标杆案例(6小时)

内容重点
  • 举措一:全员服务文化
  • 案例:ICT、重工、景区等
  • 举措二:客户期望值管理
  • 案例:家电、保险等
  • 举措三:客户费力度管理

客户体验管理提升的高效执行(2小时)

一、客户体验管理思维的提升:
  • 1. 系统思维
  • 2. 开放思维
  • 3. 感性和理性
  • 4. 换位思维
二、客户体验管理提升常用分析方法训练
  • 1. 剥洋葱法
  • 2. 对比分析法
  • 3. 客户体验提升行动计划的牛眼图分析
  • 4. 客户体验提升优先改善决策模型
  • 演练:在每个分析方法后进行学员分享或小组演练
三、客户体验管理提升高效执行的四原则
  • 1. 聚焦最重要的目标
  • 2. 建立引领性指标
  • 3. 标杆管理及持续激励
  • 4. 建立规则问责制
  • (END)

适合对象

(公开课)客服中心(联络中心)主管、经理、总监、总经理等管理人员

课程定位与主要问题

现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练场景下,参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 现场问题更清楚:现场问题、质量波动和改善节点,减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕体验经济与服务战略校准目标和边界,明确课堂重点动作
  • 标准执行有抓手:创造优秀客户体验的十大举措及标杆案例安排练习,检查方法、工具和流程是否可用
  • 复盘跟进有依据:体验经济的到来相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

高质量发展:高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务,具体落实到企业的经营管理工作当中,就是要不断提升经营效率和服务质量。同时,高质量发展战略也要求企业的服务管理人员能够从更宏观、更系统、更科学的角度制定出服务战略和服务策略并高效执行,充分发挥客服中心(联络中心)的价值,为企业的高质量发展保驾护航

竞争战略:面对日益激烈的市场竞争,企业的战略选择基本集中在总成本领先、聚焦、差异化三个方面。差异化竞争主要通过产品和服务的差异化竞争来实现。在这当中,服务差异化战略由于其具有投入小、见效快的优点,又被很多企业优先选择。如何快速建立差异化的服务竞争优势,助力企业经营目标和公司战略的实现,这是很多企业重点关注的问题

体验经济:目前社会经济的发展已经从产品经济、服务经济发展到了体验经济。在这大的趋势背景下,企业也在积极探索和实践提升客户体验管理水平,并不断提升客户体验,提升公司品牌形象和口碑传播

课程时间

2天

授课方式

采用主题讲授、视频赏析、案例讨论、情景演练、团队竞赛的方式,用轻松活泼的方式学习相关知识和技能。 课程风格: 干货:大量源于实践的干货,源于实践、高于实践。 系统:站在企业竞争的…

课程工具

(节选) 工具一:服务战略分析PEST模型 工具二:服务战略分析SWOT模型 工具三:SERVQUAL服务质量模型 工具四:服务战略屋模型 工具五:服务知识管理模型 工具六:客户体验管理思维模型 工具七:客户体验提升行动计划牛眼图分析模型 工具八:客户体验提升优先改善决策模型

课程内容重点

01体验经济与服务战略
02创造优秀客户体验的十大举措及标杆案例
03体验经济的到来
04产品经济、服务经济和体验经济的区别
05服务战略与服务策略

讲师介绍

黎冰 讲师头像

黎冰

服务管理及服务营销实战专家

黎冰,服务管理及服务营销实战专家,24年经验。曾任美的、泛华保险、金域医学客服高管,专注客户服务管理与体验提升。50+大型企业项目操盘者,擅长服务体系搭建与团队效能提升

制造业金融银行保险文旅行业通信电力能源
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课程差异说明

本课程页面围绕《向标杆学体验:创造服务差异化竞争优势》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益?

明确现场问题、质量波动和改善节点,减少只听概念、不知道怎么用的落差;围绕体验经济与服务战略校准目标和边界,明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按2天安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用采用主题讲授、视频赏析、案例讨论、情景演练、团队竞赛的方式,用轻松活泼的方式学习相关知识和技能。 课程风格: 干货:大量源于实践的干货,源于实践、高于实践。 系统:站在企业竞争的高…,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配