新形势下地产营销创新与多业态操盘实战
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
新形势下地产营销创新与多业态操盘实战
新形势下地产营销创新与多业态操盘实战适合带着现有问题进入课堂，通过写字楼价值招商的三板斧把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
桑弘华 · 产业运营与资本运作专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
新形势下地产营销创新与多业态操盘实战（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
适合对象
湖南顺天建设集团中高层管理人员、营销部门负责人及核心业务骨干
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
课程适配与选型边界
这部分用于判断《新形势下地产营销创新与多业态操盘实战》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师适配度
湖南顺天建设集团中高层管理人员、营销部门负责人及核心业务骨干
本课程围绕《新形势下地产营销创新与多业态操盘实战》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案
课程内容重点包括从中央经济工作会议看写字楼市场的危与机、写字楼价值招商的三板斧、工抵房去化的核心痛点与破局思维等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由桑弘华主讲来判断是否匹配
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 宏观洞察： 深度解读中央经济工作会议精神，把握房地产市场新周期与新模式
- 战略升级： 明晰顺天三大产品线的市场定位与差异化竞争策略
- 模式创新： 掌握写字楼招商、工抵房销售、文旅地产去化的前沿营销工具与方法
查看更多收益 收起更多收益
- 数字赋能： 学习运用AI、大数据等技术，提升营销效率与精准度
- 实战落地： 借鉴成功案例，形成针对性强、可操作的营销攻坚方案
- 风险规避： 提升工抵房销售中的法律与财务风险识别和应对能力
课程背景与交付信息
2025年中央经济工作会议深刻指出，当前经济面临供强需弱矛盾和重点领域风险，并强调要稳定房地产市场，因城施策去库存、构建房地产发展新模式。在此背景下，房地产行业已告别粗放式增长，进入精细化运营、价值创造和创新营销的新周期。湖南顺天建设集团有限公司作为地方龙头国企，拥有顺天IFC金融中心、集团工抵房以及洋沙湖文旅地产三大核心产品线，其营销与去化面临着不同的市场挑战和机遇
本课程将深入解读宏观政策导向，结合顺天集团具体业态痛点，从战略定位、创新营销、数字化赋能和风险控制等多维度，提供一套系统性的解决方案，助力集团实现市场突围和价值增长
课程时间
1天，6小时
授课方式
实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论
课程内容重点
01从中央经济工作会议看写字楼市场的危与机
02写字楼价值招商的三板斧
03工抵房去化的核心痛点与破局思维
04工抵房去化的海陆空立体渠道
05解码新消费，重塑洋沙小镇的灵魂
06洋沙小镇超级IP打造三步法
课程大纲
课程总览
内容重点
- 上午（3小时）：高端写字楼价值招商 & 工抵房闪电去化
- 目标：从招租升级为招商，实现资产价值最大化
从中央经济工作会议看写字楼市场的危与机
内容重点
- 1. 危：供强需弱下的空置率攀升与租金下行压力
- 2. 机
- 激发民间投资活力：金融、科创、专业服务类企业的扩张机遇
- 深化国资国企改革：国企总部的整合、升级需求
- 建设强大国内市场：消费品、新零售企业总部的设立需求
写字楼价值招商的三板斧
内容重点
- 1. 第一板斧：大客户（Anchor Tenant）攻坚战
- 目标客群画像：世界500强、中国500强、行业龙头、金融机构总部
- 一把手工程：如何通过政府关系、商会协会、高端圈层，直接链接决策者？
- 2. 第二板斧：产业链（Ecosystem）招商
- 围绕一个大客户，如何引入其上下游供应商、合作伙伴，形成滚雪球效应？
工抵房去化的核心痛点与破局思维
内容重点
- 1. 三大痛点：价格体系混乱、项目信息不透明、与正常销售渠道的冲突
- 2. 破局思维：工抵房不是烫手山芋，而是特殊渠道的特价产品，核心是快和准
工抵房去化的海陆空立体渠道
内容重点
- 1. 陆军：内部渠道与合作方消化
- 发动集团内部员工、上下游合作单位进行内购，设置特殊折扣与激励
- 与工程总包方协商，以房抵扣部分工程款
- 2. 海军：外部中介与分销渠道
- 全民经纪人模式：利用线上APP，发动社会力量进行分销，快速铺开信息
解码新消费，重塑洋沙小镇的灵魂
内容重点
- 5. 1. 【会议精神融入】：释放服务消费潜力背景下，文旅地产的核心驱动力已从资源变为内容和体验
- 2. 洋沙湖的灵魂三问
- 我们卖的仅仅是湖边的房子吗？
- 我们能提供的，除了房子，还有什么不可替代的价值？
- 3. 对标三大顶级IP
洋沙小镇超级IP打造三步法
内容重点
- 1. 第一步：内容引爆——创造非来不可的理由
- 2. 第二步：社群沉淀——从游客到家人
- 3. 第三步：圈层破壁——让种子用户带来目标客群
- 目标：学以致用，将所学转化为具体行动方案
三大业务板块营销联动与资源协同
内容重点
- 1. 客户资源导流：如何将IFC写字楼的企业主，转化为洋沙小镇的潜在业主？
- 2. 品牌价值共享：如何让顺天建设的品牌信誉，为工抵房的去化和洋沙小镇的销售背书？
- 3. 营销团队的三栖能力构建：如何打造一支既懂to B大客户谈判，又懂to C内容营销的复合型铁军？
讲师介绍
桑弘华
产业运营与资本运作专家
产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位
查看讲师主页课程常见问题
这门《新形势下地产营销创新与多业态操盘实战》适合哪些企业或学员？
适合湖南顺天建设集团中高层管理人员、营销部门负责人及核心业务骨干。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《新形势下地产营销创新与多业态操盘实战》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括从中央经济工作会议看写字楼市场的危与机、写字楼价值招商的三板斧、工抵房去化的核心痛点与破局思维等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
