新周期下房地产行业转型之道与城市更新业务机遇把握

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不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

新周期下房地产行业转型之道与城市更新业务机遇把握（推荐版本）推荐版本

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新周期下房地产行业转型之道与城市更新业务机遇把握商业银行版

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课程大纲

课程总览

一、房地产新周期与新逻辑

1. 经济周期之母：房地产上下游产业链分析
2. 中国版库兹涅茨周期：房地产二十年
3. 大时代已远去，大行业仍存在，结构性分化持续
4. 供给端剩者为王：主流国资房企、优质民营房企
5. 归于新常态：中国版的双轨制
6. 止跌回稳的关键是解决库存堰塞湖
7. 进入存量运营时代

二、房地产政策梳理与解读：止跌回稳、供需两端共发力

9.26 政治局会议定调：止跌回稳

10.17 五部门联合政策组合拳

（1）四个取消：限购、限售、限价、普通住宅和非普通住宅标准
（2）四个降低：公积金贷款利率、首付比例、存量贷款利率、税费
（3）两个增加：货币化安置100万套、白名单信贷规模4万亿
3. 货币化安置政策红利
（1）重点支持地级以上城市
（2）开发性、政策性金融机构给予专项借款
（3）允许发行地方政府专项债券
（4）给予税费优惠政策支持
（5）商业银行可以发放贷款
（6）一项目两方案成熟、群众改造意愿强烈的城中村项目

三、城市发展新新基调与城市更新3.0对房企的颠覆性影响

1. 五大转变
（1）发展理念从重物轻人到以人为本
（2）发展方式从增量扩张到存量提质
（3）发展动力从土地依赖到特色产业
（4）工作重心从建设为主到治理投入
（5）工作方法从单打独斗到统筹协调
2. 城市更新 3.0重置战略方向
（1）城市更新1.0：拆迁重建——土地增值驱动
（2）城市更新2.0：改造提升——资产溢价驱动
（3）城市更新3.0：场景运营——数据价值驱动

四、趋势演进与结构性机会研判

1. 周期演进逻辑重构
（1）开发模式转型：从高周转到"开发+运营+服务"价值链条重塑
（2）市场容量再平衡：住宅开发规模触顶
（3）城市群价值重估：19个国家级城市群土地成交占比
2. 确定性机会窗口
（1）城市更新蓝海：35个试点城市项目清单与盈利模式拆解
（2）租赁住房体系：配建比例新政下"投融建管退"闭环构建
（3）科技赋能赛道：智慧社区改造补贴政策与成本回收模型
（4）存量运营机遇：商业REITs底层资产估值逻辑变化

双碳对中国房地产业的影响与应对策略

一、房地产业的碳排放现状

1. 总量大，与房地产销售规模成正比
2. 强度大，单位产值排放量高于全国平均值
3. 先导性，影响百姓衣食住行
4. 建筑物化和运行阶段碳排放量高

二、双碳目标对房地产行业带来的影响

1. 土地获取：土地出让环节的碳约束性指标——超低能耗高标准建筑产品
2. 融资渠道与融资成本：绿色金融支持绿色建筑——ESG投资、绿色碳中和债券、绿色贷款、绿色保险
3. 产品设计施工：建筑碳排放限额设计和施工环节的减碳要求——产品力打造与成本控制
4. 产品营销：运行阶段的碳排放配额与ESG信息强制披露——绿色节能低碳卖点

三、基于绿色全生命周期的房地产产业链整合与创新

1. 生产阶段：传统建材脱碳、低碳建材应用、建材运输脱碳
2. 建造阶段：智能建造、装配式技术、四节一环保
3. 运行阶段：建筑低碳设计、可再生能源利用、建筑能效提升
4. 拆除阶段：建筑回收利用、拆除方案优化

房企双轨转型战略发展路径

一、商业地产突围：从空间租赁到场景服务

1. 模式升级方向
（1）硬件焕新
（2）搭建客流/能耗数据中台
（3）生成碳减排凭证//营销AI报告
2. 并购标的：三高一低资产
（1）高政策适配
（2）高数据价值
（3）高低碳潜力
（4）低改造成本

二、开发板块转型：保障房与市场化协同

1. 政策套利模型
（1）保障房配建指标
（2）专项债资金
（3）REITs发行
2. 科技赋能破局点：AI降本增效实战路径
（1）智能招商系统
（2）建筑数字孪生
（3）碳排实时监测

业务决策推演与行动路线图

3.0 盈利模式重构

技术改造成本对冲

四、转型攻坚路径

1. 短期战术
（1）项目整合策略制定
（2）政策资源卡位
2. 长期战略：构建三大能力中台
（1）数据中台
（2）碳管理中台
（3）轻资产输出中台

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从双碳对中国房地产业的影响与应对策略切入，把房企双轨转型战略发展路径和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

1天，6小时

课程内容重点

01双碳对中国房地产业的影响与应对策略

02房企双轨转型战略发展路径

03房地产新周期与新逻辑

04经济周期之母：房地产上下游产业链分析

05中国版库兹涅茨周期：房地产二十年

讲师介绍

宋逸之

宏观经济分析与企业战略规划专家

经济学博士后，工学博士，深耕宏观经济与战略规划20余年。擅长将宏观形势、国家政策与企业微观战略结合，提供国企改革、商业模式创新及投融资决策支持。累计授课咨询1000余场，服务多家央企及金融机构

金融银行建筑工程物流供应链政府国企电力能源通信

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

为什么这个页面会展示多个版本？

这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配