课程总览
一、为何总在薪资谈判中陷入被动？——技术候选人真实需求解码
- 1. 破解"薪资至上"的认知误区
- 互联网技术人才决策因素金字塔（数据呈现）
- 测试/美术等岗位的特殊需求图谱
- 【工具】《技术岗位需求分析矩阵》
- 2. 识别候选人未说出口的关键诉求
- 职业动机四象限分析法
- 说服候选人的五维模型
- 【案例】某大厂候选人谈判失败的真实复盘
二、如何让候选人从戒备到信任？——谈判破冰的黄金法则
- 1. 建立专业形象的3个关键时刻
- 技术对话能力塑造技巧
- 行业动态的杠杆运用
- 2. 信息收集的隐形策略
- 5. 个关键提问时机设计
- 【演练】需求探询对话模拟（技术岗VS美术岗）
三、候选人手握多个offer时，我们凭什么胜出？—差异化竞争策略
- 1. 非薪资因素的组合打法
- 游戏行业特有的吸引力要素
- 阶梯式价值呈现话术
- 2. 应对薪资倒挂的破局方法
- 预算受限时的3种替代方案
- 【小组竞赛】设计对抗大厂offer的话术
四、谈判陷入僵局怎么办？——技术人才谈判的危机处理
- 1. 异议处理的3F法则
- Fact-Feeling-Focus话术模板
- 2. 特殊情境应对锦囊
- 异地候选人的顾虑拆解
- 空窗期人才的谈判要点
- 【角色扮演】"薪资超预算30%"情景演练
五、如何让成功经验可复制？——团队谈判能力沉淀
- 1. 谈判过程的可视化管理
- 《谈判进度控制表》使用指南
- 2. 案例库建设方法论
- 典型场景的SOP提炼
- 【交付物】谈判案例库框架
六、课程总结与答疑
- 1. 课程回顾
- 呈现方式：知识分享法
- 2. 自我觉察分享、未来计划分享
- 讨论分享：今天我的新认知
