思维重构与自我管理升级
新常态下角色重塑与思维转型
- 解读车市增速放缓、消费信心不足及经销商盈利单一等核心痛点
- 对比红利期与存量调整期的管理逻辑、厂商关系及工作重心差异
- 导入“旧地图到不了新大陆”思想，确立赋能共生与精细化运营新导向
高效能习惯与时间管理落地
- 运用高效习惯工具适配新市场行为要求
- 掌握新常态下的高效时间管理方法
- 优化应对渠道维稳与客户盘活的工作节奏
区域管理与冲突处理能力提升实战
团队赋能与协同管理需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
梅卫明 · 销售铁军与卓越团队打造实战专家
适合对象
汽车主机厂区域管理人员、大区经理/办事处主任、渠道管理负责人
课程定位与主要问题
传统高压压任务、强制压库及简单考核罚款的旧管理模式失效，导致厂商对立情绪攀升。、区域管理者缺乏适应新常态的思维与工具，难以应对繁杂的渠道维稳、客户盘活及经销商帮扶工作。、团队内部因指标压力大而产生焦虑，缺乏凝心赋能的管理方法，影响存量市场下的任务推进能力。、面对经销商退网风险及客户价格纠纷，缺乏系统的冲突预防体系与高效的话术策略
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕思维重构与自我管理升级梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助团队赋能与协同管理完成一次可复盘的应用演练
- 输出经销商精细化运营与业务统筹相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
国内车市进入存量竞争深度调整期，整体销量增速放缓，价格战持续，消费者购车趋于理性且普遍持币观望
经销商经营压力陡增，面临库存高企、新车毛利倒挂困境，退网与转网现象频发，渠道稳定性受到挑战
主机厂与经销商之间目标分歧与利益冲突放大，传统依靠高压压库、硬性摊派的管理模式已完全失效，亟需管理逻辑重构
课程时间
2天
授课方式
理论精讲、行业案例、分组研讨、情景演练、工具实操
课程内容重点
01模块一：思维重构与自我管理升级
02模块二：团队赋能与协同管理
03模块三：经销商精细化运营与业务统筹
04模块四：多维冲突管理与长效机制
课程大纲
团队赋能与协同管理
团队管理迭代与会议升级
- 从“强压指标”转向“凝心赋能”，缓解团队焦虑
- 提升存量市场下的团队任务推进能力与凝聚力
- 升级会议逻辑，适配新常态下的高效沟通需求
向上管理与跨部门协同
- 掌握向上沟通技巧，有效争取资源与支持
- 建立跨部门协同机制，形成管理合力
- 学习主动上报渠道风险并申请柔性政策的流程
经销商精细化运营与业务统筹
经销商管理全新策略
- 放弃硬性管控，建立以帮扶、赋能为主的管理策略
- 实施经销商风险预判机制，降低退网与转网概率
- 构建厂商利益共享与风险共担的协作关系
区域业务统筹与指标跟进
- 适配客户持币观望与价格战现状的业务调整
- 优化库存高企背景下的指标跟进策略
- 轻量化统筹区域市场动作，聚焦全用户价值挖掘
多维冲突管理与长效机制
冲突全景分析与内部化解
- 分析新常态下的冲突根源与转型思维导入
- 疏导团队内部情绪，凝聚合力的方法与技巧
- 深度拆解厂商冲突根源并确立处理原则
高频冲突场景应对与预防体系
- 掌握高频厂商冲突场景的全新策略与沟通话术
- 应对经销商与客户间的价格纠纷及持币观望问题
- 建立冲突预防体系，使用《冲突处理记录表》等工具建立常态化台账
讲师介绍
梅卫明
销售铁军与卓越团队打造实战专家
梅卫明，销售铁军与卓越团队打造实战专家，复旦大学EMBA。曾任惠而浦中国区市场营销副总、普华永道高级总监。专注销售管理、渠道运营与团队效能提升，累计培训超1500天，以高落地率著称
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