区域市场开发与运营管理实务

市场营销与市场开发策略之后继续拆到新媒体招商与裂变模式创新和经销商有效管理六大系统，让参训团队知道第一轮该跟进什么

2天销售管理

授课讲师： 盛斌子 · 营销增长与渠道运营管理专家

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适合对象

大区总监、区域经理、业务骨干

课程定位与主要问题

市场开发盲目，缺乏科学的大数据筛选与客户锁定方法，招商成功率低。、经销商积极性难调动，‘老油条’型经销商管控困难，渠道冲突频发。、缺乏系统的经销商评估与优化机制，渠道结构僵化，难以推进持续增长。、终端门店赢利能力弱，客情关系维护不当，零售销量提升遭遇瓶颈

核心收益

管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
围绕市场营销与市场开发策略梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助新媒体招商与裂变模式创新完成一次可复盘的应用演练
输出经销商有效管理六大系统相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

传统渠道开发成本高、效率低，难以快速锁定目标客户与优质经销商

经销商管理缺乏系统标准，面临窜货、乱价、回款风险及忠诚度下降等挑战

新零售环境下，传统媒体招商效果减弱，需结合直播、短视频等新媒体手段构建流量池

终端门店竞争激烈，缺乏有效的赢利模式与促销策略，导致零售销量增长乏力

课程时间

2天

授课方式

讲授、案例分析、工具演练、互动PK

课程内容重点

01模块一：市场营销与市场开发策略

02模块二：新媒体招商与裂变模式创新

03模块三：经销商有效管理六大系统

04模块四：终端销量提升与赢利模式

课程大纲

市场营销与市场开发策略

市场细分与客户锁定

利用大数据寻找经销商与竞争对手客户锁定方法
原创排名分析法：经销商选择标准与分级管理
网络地图应用：区域市场分级与客户画像分析

销售拜访与需求挖掘

销售计划制定的科学方法与拜访前准备
成功开场白技巧与赢得客户好感的方法
挖掘客户需求的‘望闻问切’法与123法则

顾问式销售与谈判合作推进

SPIN顾问式销售沟通方法介绍与实操训练
销售谈判时机把握、战术运用及异议处理
识别合作推进迹象与捕捉客户真实动机

新媒体招商与裂变模式创新

全网裂变与流量池构建

网红+直播+全网裂变模式的底层逻辑
构建流量池：短视频+裂变程序+社群转化路径
会员引流方式与微营销社群裂变模式

自媒体与网络招商实战

自媒体招商三法：朋友圈、小程序与订阅号运营
小程序三层分销机理与社群五种结合方法
直播话题设计、蓄客机制与私域流量池运营

多元化招商渠道整合

三位一体招商：直播+网红+体系化运作
实地寻找创新的5种模式与8种客户类型
转介绍、商会协会及传统媒体的组合应用

经销商有效管理六大系统

经销商培训与激励体系

从‘喝酒’到‘培训’：传播品牌与提升技能
经销商跟定品牌的三个条件与积极性激励策略
‘老油条’与‘鳄鱼型’经销商的管控法宝

渠道冲突与风险管理

有效防止回款风险与处理质量事故公关技巧
经销商乱价与窜货的严惩处理机制
建立定期沟通机制解决渠道冲突

经销商动态评估与优化

实施经销商年/季考核与避免KPI指标误区
运用PDCA法与5W1H工具改善渠道问题
区域市场经销商优化八大策略与调整注意项

终端销量提升与赢利模式

门店赢利模式构建

赢利模式构成：销售方式+组织构成+持续创新
帮助代理商找到适合的门店赢利模式
终端门店最有效的七种赢利模式解析

零售终端销量提升维度

宣传推广策略与终端氛围营造技巧
销售服务升级与隐性渠道开发
促销活动策划：拉动终端销量的关键举措

终端忠诚度与客情管理

提升零售终端忠诚度的十大方法
客情关系建立与巩固的标准动作
客户信用风险动态管理与维护

讲师介绍

盛斌子

营销增长与渠道运营管理专家

盛斌子，营销增长与渠道运营管理专家。拥有二十余年名企管理经验，专注消费品与家居建材领域。擅长营销策略、渠道开发、经销商管理及终端动销，致力于帮助企业构建高效的营销管理体系

消费品零售家居建材家电行业食品酒水医药医疗

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课程差异说明

本课程页面围绕《区域市场开发与运营管理实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度