细分市场的选择与产品规划
内容重点
- 市场洞察方法论：PESTEL宏观环境分析与产业价值转移趋势判断
- 市场细分核心方法：四分法划分（产品/国家/客户群三维）与SPAN矩阵应用
- 增长策略设计：ANSOFF矩阵四象限定位与项目策略匹配
- 产品平台化架构设计：技术平台→产品平台→CBB模块化策略
- 实战
高效需求管理：需求挖掘到分析实现能力提升
细分市场的选择与产品规划和需求的挖掘与识别会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
傅洁媛 · 华为管理体系设计专家
先讲清管理场景、学员层级和课时安排，管理技能内容会更容易转成执行动作
适合对象
产品经理、项目经理、需求分析师、系统工程师、研发总监
课程定位与主要问题
目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
- 细分市场的选择与产品规划和需求的挖掘与识别会被串成一组可练习的管理动作
- 反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
- 团队复盘有依据：系统需求分析与设计相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从细分市场的选择与产品规划切入，继续校准需求的挖掘与识别与后续跟进节奏。
课程时间
2天，12小时
授课方式
师讲授、互动研讨、案例分享
课程工具
PESTEL分析表 九宫格需求挖掘模型 产品平台规划卡 RAT需求评审表 价值转移分析法 客户需求调研模板 CBB共用模块清单 RMT需求管理清单 SPAN战略定位分析 产品特性清单模板 异步开发模式图 需求排序加权矩阵 ANSOFF增长矩阵 $APPEALS竞争性分析表 DFX基线指标库 需求CR控制表 细分市场画像卡 狩野模型（KANO） 技术平台架构图…
课程内容重点
01细分市场的选择与产品规划
02需求的挖掘与识别
03系统需求分析与设计
04需求的全流程管理
05需求的验证与评估
课程大纲
需求的挖掘与识别
内容重点
- 需求挖掘典型问题：表面需求与真实意图的区分（华为10米线案例）
- 九宫格分析法：客户场景、问题痛点、解决思路、关键要求的深度挖掘
- 产品特性清单：标准化结构设计与客户需求引导方法
- 客户需求场景化描述：调研模板、DFX关键指标与确认机制
- 梳理第二讲 需求的挖掘与识别的目标拆解、责任边界和过程指标
系统需求分析与设计
内容重点
- 需求分层分级架构：客户需求层、系统规格层、子系统需求层的差异与转换
- 竞争性需求分析：$APPEALS八维度工具与DFX要素呈现
- 需求价值识别：狩野模型（KANO）分类与优先级策略
- 系统规格场景化分析：从特定需求到通用解决方案的抽象建模
- 梳理第三讲 系统需求分析与设计的目标拆解、责任边界和过程指标
需求的全流程管理
内容重点
- 需求管理体系架构：华为市场需求管理流程与IPD集成关系
- RMT/RAT团队运作：需求接纳、分析、排序、争议决策的双周例会机制
- 需求分解分配：专家估计法、WBS任务分解与关键路径识别
- 需求变更控制：基线化管理、CR申请单、配置管理与变更影响评估
- 实战研讨：当前需求管理现状诊断与改进思路输出
需求的验证与评估
内容重点
- V模型测试体系：单元测试→集成测试→系统测试→验收测试的分层对应
- 测试需求独立分析：新增功能、相关性、非功能专项与回归测试策略
- 可测试性设计：日志、权限、测试桩等DFX需求纳入产品规划
- 项目群管理：PMO运作机制、资源沙盘、健康度仪表盘与问题闭环管理
需求管理的度量与持续改进
内容重点
- 需求变更度量：项目需求稳定度、组织级稳定度测算与目标设定（>90%）
- 需求质量评估：评审缺陷密度、需求稳定度等过程度量指标
- 全流程质量度量：设计、编码、测试各阶段缺陷密度与覆盖率基线
- 度量驱动改进：从数据收集、分析到组织能力沉淀的闭环机制
- 梳理第六讲 需求管理的度量与持续改进的目标拆解、责任边界和过程指标
讲师介绍
傅洁媛
华为管理体系设计专家
华为管理体系设计与流程变革专家，20余年运营与管理实战经验。曾任华为流程运营经理，主导多家大型企业流程变革项目，实现显著业务增长与效率提升。擅长将华为管理实践转化为可落地的企业管理体系
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