覆盖力：渠道扁平化与零售KA精耕
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
覆盖力：渠道扁平化与零售KA精耕
覆盖力：渠道扁平化与零售KA精耕不只补概念，更关注出货口梳理与客户分层分级管理、以零售KA为中心——让渠道扁平化真正落地在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
李佳莉 · 品牌战略与全域营销增长专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
覆盖力：渠道扁平化与零售KA精耕（可选版本）
侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。
课程大纲
出货口梳理与客户分层分级管理
内容重点
- 1. 汽车渠道常见的出血点
- 串货：不同区域间价格倒挂
- 多级批发：层层加价后终端无竞争力
- 僵尸二网：有门头无销量，只挂名不投入
- 2. 渠道健康度诊断工具
选择合适的渠道商——不只是资金，更是能力
内容重点
- 1. 汽车经销商画像新标准
- 用户运营能力：社群活跃度、车主活动频率
- 体验活动组织能力：试驾会、自驾游举办经验
- 数字化工具使用意愿：SCRM、线上留资跟进
- 2. 甄选五步法
以零售KA为中心——让渠道扁平化真正落地
内容重点
- 1. 渠道扁平的三个阶段
- 阶段一：压缩无效层级（取消省级代理二道贩子）
- 阶段二：直供KA（总部与核心门店签约）
- 阶段三：区域代理转型服务商（负责物流、金融、培训，不赚差价）
- 2. 组织下沉：总部人员战区制
创新研讨——从管渠道到共创渠道
内容重点
- 1. 数字化工具打通
- 渠道商SCRM与总部数据实时同步（客流、试驾、库存）
- 大屏驾驶舱：各KA核心指标排名与预警
- 2. 设计KA合伙人计划
- 核心经销商参与区域定价建议
经销商和整体渠道平台内容
内容重点
- 1. 经销商能力评估与成长路径
- 四类经销商画像：创业型、守成型、衰退型、僵尸型
- 成长路径：新手期→成长期→成熟期→灯塔店
- c.
- 工具：经销商能力评估雷达图（销售、售后、市场、管理、数字化）
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 对企业：优化渠道结构，提升单店产出
- 对学员：能独立完成区域渠道分层诊断；能设计KA赋能方案；能运用扁平化思路调整二网合作模式
- 课程价值点：提供渠道健康度诊断表、KA联合生意计划模板等即用工具
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从出货口梳理与客户分层分级管理切入，把以零售KA为中心——让渠道扁平化真正落地和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
二天
授课方式
案例拆解、数据演练、小组方案设计、角色扮演
课程内容重点
01出货口梳理与客户分层分级管理
02以零售KA为中心——让渠道扁平化真正落地
03创新研讨——从管渠道到共创渠道
04经销商和整体渠道平台内容
讲师介绍
李佳莉
品牌战略与全域营销增长专家
品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
对企业：优化渠道结构，提升单店产出；对学员：能独立完成区域渠道分层诊断；能设计KA赋能方案；能运用扁平化思路调整二网合作模式。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例拆解、数据演练、小组方案设计、角色扮演，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
