零售渠道规划与成员选择
一、零售渠道规划与成员选择
- 1. 渠道规模竞争的时代来临
- 1. 趋势大于优势
- 2. 消费者变了
- 3. 渠道多样化、服务无极限
- 4. 微利是常态
- 2. 如何做好零售渠道区域市场规划
- 1. 零售渠道区域市场规划存在的困难
- A、市场开发屡遭失败
- B、开发成功没有销量或销量不理想
- C、有销量却没有利润或利润很低
零售渠道开发管理技能提升
掌握关键工具和操作步骤需要接到岗位场景，识别当前问题与优先级和围绕典型场景完成应用练习会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
零售渠道的管理二、零售渠道的管理 1、零售渠道管理及目标 2、零售渠道管理的内容
内容重点
- 1. 做好渠道商的动态评估
- A、不评估就没有渠道的持续增长
- B、KPI指标设计一定要符合市场实际情况
- C、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题
- 2. 做好区域市场持续优化？
适合对象
企业的各级销售管理者、销售人员等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕识别当前问题与优先级明确判断口径和处理优先级
- 用掌握关键工具和操作步骤安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走围绕典型场景完成应用练习相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：渠，水所居也，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有渠道和传播能产生差异化的竞争优势。渠道营销创新已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。怎样更好的进行流程渠道开发与管理，打造一支卓越的销售团队和渠道商队伍，这是所有企业和销售人员面临的共同的问题，同时对各种渠道进行有效规划和管理，有效的提升企业销量
【课程目的】为销售经理提供支持，调整销售经理的职业心态和观念，颠覆我们原有的观念，怎样更好的进行区域渠道规划、渠道选择，渠道为什么选择我们的品牌，怎样进行零售渠道开发管理，渠道管理的12字法则，怎样更好的进行终端开发及打造一支卓越的销售团队，让我们洞悉渠道开发与管理全流程，团队打造方法，渠道开发管理流程与方法、助力企业提升销售业绩，使企业更快更好的发展
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《零售渠道开发管理技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业的各级销售管理者、销售人员等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景；围绕识别当前问题与优先级明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
