客户类型与分类设计
内容重点
- 为用户设置身份
- 为用户设定目标
- 帮助用户明确实现目标路径
- 帮用户获得努力后的结果
- 案例：20min见效的自驱法教学下的幼儿学习能力提升效果
拒绝价格战的主动拉新：门店引流拓客实战设计
客户类型与分类设计和为用户设置身份会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
微信如何建群？
内容重点
- 不要免费群——筛选客户
- 建群要设立标签一致
- 关注每位群员的感受
- 案例：北京奔驰破解死群、乱群的两大技巧
如何设计门店IP定位？
内容重点
- 专家身份
- 朋友身份
- 管家身份
- 5. 层角色定位及意义
- 案例：加油站旁洗车店的起死回生——流量质量大于数量
如何确立爆款诱饵选题？
内容重点
- 什么是痛点
- 什么是痒点
- 什么是爽点
- 案例：透过一片瓷砖看见如何摆脱取悦自己的营销方式
9种方法写朋友圈文案
内容重点
- 钩子开头+塑造期待+解决方案+结尾
- 现象+危害+原因+解决办法
- 炸裂式开头+人设信息+高密度知识点+互动式结尾
- 积极结果+获得感+方案+互动式结尾
- 列金句+佐证+列金句+佐证
万能日常拍摄逻辑
内容重点
- 拍摄客户结果
- 拍摄服务过程
- 拍摄约单/成交记录
- 拍摄活动结束信息
- 案例：基于631法则的流量转化设计路线
如何给客户造景
内容重点
- 造人景
- 造事景
- 造价值景
- 案例：保时捷半个世纪的营销话术——SPIN
如何提升私域池价值？
内容重点
- 复购式经营
- 周期性爆款
- 裂变式传播
- 持续数据洞察
- 案例：拓客留存两把抓，宜家基于小程序的持续复购设计
适合对象
企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 客户精细化分类原则及建群技巧
- 9种朋友圈文案写作方法及模板
- 提升自身品牌差异高度的3种视角
- 主动避免拓客引流的8大误区
课程背景与交付信息
引流拓客是一切营销的第一步也是决胜一步。产品市场需求量大，你的销售量就高？友商日客流高，你的净收益就大？平台日活跃用户多，你就一定赚钱？完全不一定！
流量为王的时代已经过去了，现在是留量为王的时代！抖音、快手、小红书平台上年收益千万的项目比比皆是，为什么你的业务不行？问题可能就出现在引流拓客上。引流拓客的核心在目标客户分类、诱饵设置以及活动设计
维护一名老客户的成本只有开辟一名新客户成本的30%。高效率的拓客引流达成的私域流量营销是目前能够真正实现0成本获客的唯一方法！让你的所有顾客都成为你的销售员；让你的所有销售员都成为你的门店
课程时间
3小时
授课方式
理论讲解、案例解析、实战演练、工具运用
课程内容重点
01客户类型与分类设计
02为用户设置身份
03为用户设定目标
04帮助用户明确实现目标路径
05帮用户获得努力后的结果
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《拒绝价格战的主动拉新：门店引流拓客实战设计》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工。
学习这门课可以获得什么收益？
客户精细化分类原则及建群技巧；9种朋友圈文案写作方法及模板。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+案例解析+实战演练+工具运用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
