汽修行业门店运营盈利能力提升之道
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
汽修行业门店运营盈利能力提升之道
中国汽车后市场发展现状及趋势之后继续拆到连锁业态及电商浅析和唯专业赢未来-汽修门店精细化管理之道，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
刘影 · 组织内部人才培养与效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
汽修行业门店运营盈利能力提升之道（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
课程总览
一、新商业从何而来
二、新商业时代核心逻辑
- 案例：购票网站的行为数字化/特斯拉的核心竞争力
三、思维变革：一种基于顾客的全新商业思维方式.
- 1. 从经营商品到经营顾客的转变
- 讨论：您是在经营商品还是经营顾客？
四、全新商业时代对汽后市场机遇与挑战
中国汽车后市场发展现状及趋势
一、行业规模
- 1. 保有量
- 2. 行业环境分析
- 3. 客户现状
二、门店经营现状
- 1. 三座大山
三、国内外行业发展形式及趋势
连锁业态及电商浅析
一、连锁业态浅析
二、电商浅析
- 案例：*虎：电商探营
唯专业赢未来-汽修门店精细化管理之道
一、从客流到客户-消费者漏斗
二、从单一项目到综合盈利项目
三、综合盈利项目的交叉交易
- 案例：啤酒和纸尿裤的关系
彩蛋：机油/制动/轮胎销售能力提升技巧
内容重点
- 总结：唯专业 赢未来
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕中国汽车后市场发展现状及趋势梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助连锁业态及电商浅析完成一次可复盘的应用演练
- 输出唯专业赢未来-汽修门店精细化管理之道相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从中国汽车后市场发展现状及趋势切入，把连锁业态及电商浅析和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
3小时
课程内容重点
01中国汽车后市场发展现状及趋势
02连锁业态及电商浅析
03唯专业赢未来-汽修门店精细化管理之道
04彩蛋：机油/制动/轮胎销售能力提升技巧
讲师介绍
刘影
组织内部人才培养与效能提升专家
组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕中国汽车后市场发展现状及趋势梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
