汽修行业门店运营盈利能力提升之道
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
汽修行业门店运营盈利能力提升之道
中国汽车后市场发展现状及趋势先把对象、任务和边界讲清，连锁业态及电商浅析再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
刘影 · 组织内部人才培养与效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
汽修行业门店运营盈利能力提升之道（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
课程总览
一、新商业从何而来
二、新商业时代核心逻辑
- 案例：购票网站的行为数字化/特斯拉的核心竞争力
三、思维变革：一种基于顾客的全新商业思维方式.
- 1. 从经营商品到经营顾客的转变
- 讨论：您是在经营商品还是经营顾客？
四、全新商业时代对汽后市场机遇与挑战
中国汽车后市场发展现状及趋势
一、行业规模
- 1. 保有量
- 2. 行业环境分析
- 3. 客户现状
二、门店经营现状
- 1. 三座大山
三、国内外行业发展形式及趋势
连锁业态及电商浅析
一、连锁业态浅析
二、电商浅析
- 案例：*虎：电商探营
唯专业赢未来-汽修门店精细化管理之道
一、从客流到客户-消费者漏斗
二、从单一项目到综合盈利项目
三、综合盈利项目的交叉交易
- 案例：啤酒和纸尿裤的关系
彩蛋：机油/制动/轮胎销售能力提升技巧
内容重点
- 总结：唯专业 赢未来
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕中国汽车后市场发展现状及趋势校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：连锁业态及电商浅析安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：唯专业赢未来-汽修门店精细化管理之道相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用中国汽车后市场发展现状及趋势与连锁业态及电商浅析完成一轮复盘练习。
课程时间
3小时
课程内容重点
01中国汽车后市场发展现状及趋势
02连锁业态及电商浅析
03唯专业赢未来-汽修门店精细化管理之道
04彩蛋：机油/制动/轮胎销售能力提升技巧
讲师介绍
刘影
组织内部人才培养与效能提升专家
组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
明确客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕中国汽车后市场发展现状及趋势校准目标和边界，明确课堂重点动作。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
