宏观经济与分红险销售逻辑

课程大纲

宏观经济篇

三、养老规划

1. 养老的不确定
2. 我国养老模式现状
3. 养老和医疗资源的稀缺
4. 尊严养老的核心需求
5. 保险在养老规划方面的独特优势
6. 保险提供全生命周期的财富管理

分红险销售逻辑

二、分红险的特征及优势

1. 分红险特征
1. 分红保险具有保险保障和固定给付功能
2. 客户可以与公司一起分享公司的经营成果
2. 分红险的优势
1. 制度保证——更确定
2. 利益捆绑——更可期
3. 监管要求——更透明
4. 红利使用——更灵活

三、分红险实战销售流程

1. 销售前准备
专业素质准备、心态准备、资料准备、应对话术准备
目标客户
只做分类不做筛选，因人而异找准需求，结合客户需求及规划做分类
理念导入——财富密码32133
3. 笔钱切话题
2. 个现象看趋势
1. 个问题引需求
3. 性3靠给方法
产品讲解

六、话术实践技巧与注意事项

倾听客户需求，理解拒绝原因
灵活运用话术，保持自信和专业
尊重客户意见，避免过度推销

适合对象

保险从业者、银行理财经理、客户经理、大堂经理、银保督训等

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

了解宏观经济对寿险行业的影响
推进动作更具体：分红险知识点
分红险实战销售流程
分红险常见问题解答

课程背景与交付信息

在当今复杂多变的经济环境下，金融市场的波动日益频繁，人们对于稳定、可靠的财富管理方式的需求愈发强烈。分红险作为一种兼具风险保障和投资收益功能的保险产品，正逐渐成为众多消费者关注的焦点

宏观经济形势对个人和家庭的财富规划产生着深远的影响。经济增长、通货膨胀、利率变动、政策调整等因素，都直接或间接地影响着人们的资产配置决策。了解宏观经济的运行规律和趋势，有助于保险销售人员更好地把握客户的需求，为客户提供更加科学、合理的财富管理建议

分红险作为一种复杂的金融产品，其销售需要销售人员具备扎实的专业知识和良好的销售技巧。销售人员不仅要了解分红险的特征、优势、保险责任、收益分配方式等基本内容，还要掌握分红险销售流程、常见拒绝理由及应对话术

课程时间

3小时

授课方式

讲授、互动、案例分析、

课程内容重点

01宏观经济篇

02分红险销售逻辑

03养老规划

04养老的不确定

05我国养老模式现状

讲师介绍

马兰

保险营销实战专家

保险营销实战专家。27年寿险从业经验，前太平洋保险机构总经理。擅长保险营销实战、团队增员留存及会议营销策划，累计培训学员超万名，致力于通过实战体系助力保险团队效能提升

保险金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《宏观经济与分红险销售逻辑》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

保险从业者、银行理财经理、客户经理、大堂经理、银保督训等。

学习这门课可以获得什么收益？

了解宏观经济对寿险行业的影响；掌握分红险知识点。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、互动、案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配