第一部分：干保险就要两条腿走路
内容重点
- 互动破冰
- 互动一：咱们有过梦想吗？你曾经的梦想是什么？你的梦想实现了吗？
- 实际情况：有的人实现了梦想，有的人梦想永远只是梦想
- 2. 互动二：60岁是否后悔，是60岁决定的？还是中青年时期就决定了？
- 比利时杂志的一项调查——你这一生最后悔的是什么
保险精英破局：增员实战及分红险销售逻辑学习
干保险就要两条腿走路、黄金增员渠道 一切皆有可能和面谈篇：有效面谈五步走连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
马兰 · 保险营销实战专家
课程大纲
第二部分：黄金增员渠道 一切皆有可能
一、团队要稳健发展，既要增将也要增兵
- 1. 将的基本特征
- 2. 兵的基本特征
二、黄金增员渠道的特征
- 1. 易接近沟通
- 2. 可持续性
- 3. 对象易培养
- 4. 增员成本低
三、黄金增员渠道解析
- 1. 家族增员
- 2. 社区增员
- 3. 转型增员
- 4. 跨界增员
- 5. 客户转增员
第三部分：面谈篇：有效面谈五步走
内容重点
- 目前团队增员现状
- 不知道找谁
- 找来不会谈
- 谈来不留存
- 面谈过程中的三大常见误区
第四部分：分红险销售逻辑学习
内容重点
- 分红险起源
- 分红险起源及诞生的意义
- 分红险国内起源及发展
- 分红险定义及产品类型
- 分红险红利分配机制
第五部分：目标+行动=成功
内容重点
- 哈佛大学关于目标的跟踪调查
- 7% 的人没有目标
- 60% 的人目标模糊
- 10% 的人有清晰但短期的目标
- 3% 的人有清晰且长期的目标
适合对象
保险公司团队主管、绩优代理人、负责增员培训的专职讲师、机构负责人、希望从个人展业转型团队长的潜力骨干
课程定位与主要问题
《保险精英破局：增员实战及分红险销售逻辑…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 理解保险精英破局：增员实战及分红险销售逻辑学习的核心背景、关键逻辑和应用场景
- 推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
- 结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
在经济环境深度调整与保险市场日趋饱和的双重压力下，保险行业正面临前所未有的发展瓶颈。据权威行业报告显示，2024 年国内保险行业代理人规模同比下降 8%，而客户对保险产品的需求却呈现出更加多元化、专业化的趋势。这一 供需错位 现象，不仅加剧了市场竞争的白热化程度，也让保险从业者陷入增员难、展业难的双重困境
对于保险精英而言，传统的增员模式与销售逻辑已难以适应市场变化。在增员环节，部分团队仍停留在熟人推荐人海战术阶段，缺乏精准的人才筛选标准与系统化的新人培育体系，导致团队留存率不足 30%。而在产品销售领域，分红险作为兼具保障与理财功能的复合型产品，虽然市场潜力巨大，但因其复杂的收益结构与长期价值属性，常让客户产生收益不透明风险难评估的认知误区，使得许多销售人员在面对客户时，无法有效传递产品核心价值，导致销售转化率不足 15%
为帮助保险从业者突破发展瓶颈，重塑核心竞争力，我们精心研发了《保险精英破局：增员实战及分红险销售逻辑》课程。本课程聚焦行业痛点，深度剖析增员与分红险销售的底层逻辑，结合实战案例与前沿策略，为学员提供可落地、可复制的解决方案
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲授、互动、案例分析
课程内容重点
01干保险就要两条腿走路
02黄金增员渠道 一切皆有可能
03面谈篇：有效面谈五步走
04分红险销售逻辑学习
05目标+行动=成功
讲师介绍
马兰
保险营销实战专家
保险营销实战专家。27年寿险从业经验，前太平洋保险机构总经理。擅长保险营销实战、团队增员留存及会议营销策划，累计培训学员超万名，致力于通过实战体系助力保险团队效能提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《保险精英破局：增员实战及分红险销售逻辑学习》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合保险公司团队主管、绩优代理人、负责增员培训的专职讲师、机构负责人、希望从个人展业转型团队长的潜力骨干等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
增员能力全面进阶：学员将深度掌握精准增员策略，快速定位与保险行业高度适配的潜在人才，有效提升增员筛选的精准度，学会用五步面谈法高效触达并转化优质候选人，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、互动、案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
