十年期业务推动及分红险销售攻略

课程大纲

十年期产品业务推动的价值与意义

二、做十年期产品的好处

（一）十年期产品对保险公司销售人员的好处

1. 稳定的收入来源
2. 客户关系的深化
3. 提升专业能力
4. 职业发展机会
5. 增强客户粘性和忠诚度
6. 积累优质客户资源

（二）十年期产品对客户的好处

1. 分散经济压力
2. 获得长期保障

三、期缴销售从客户需求开始

（一）风险保障需求

健康风险
意外风险
身故风险

（二）子女教育需求

1. 储备教育资金
2. 教育质量保障

（三）养老需求

1. 稳定的养老金
2. 养老服务需求

客户经营与分红险销售逻辑

一、客户经营

（一）客户经营的重要性

1. 寿险营销生涯的成功90%取决于源源不断的准客户！
2. 乔吉拉德的250定律
3. 客户经营的价值

（二）玩转客经的软性活动

1. 客户经营的软性活动
1. 定义
2. 特点
2. 成功软性活动分享
1. 打开思维，批量获客——赞助篮球队

二、分红险销售逻辑

（一）分红险知识点梳理

互动：你眼中的分红险是？
分红保险的起源
最初诞生的意义
英式分红与美式分红
分红保险国内起源和发展
分红保险的产品类型
分红险定义
分红的来源
分红险的红利分配机制

适合对象

保险公司内外勤

课程定位与主要问题

承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把政策口径、风险信号、证据链条和处置动作拆成分工和检查点

核心收益

认识期缴产品的功能、意义、优势
突出客户经营的重要性
熟练掌握分红险销售逻辑及常见问题应对
团队跟进更一致：十年期业务推动及分红险销售攻略的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

不确定的变局时代，新富中产和高净值人群的财富目标发生变化，人们更加倾向财富安全与流动性。消费者资产重配的需求和动能，为保险伙伴带来机遇。机遇升级，但挑战也升级，经济低迷让客户的理财行为变得谨慎，移动时代信息获取容易，让客户变得聪明且理性，上述都对专业服务能力提出更高的要求，保险行销进入拼专业的时代。2017年颁布的76号文件明确提出保险姓保，回归保障，保险产品销售从趸交、短期、规模型产品向长期期缴型产品转型，尤其是十年期交将成为市场的主推产品，目的是为老百姓解决根本问题，为国家的长期发展资金储备力量

本课程回归保险原理，把握客户营销的最高心法：做解决问题的高手，创新场景化营销模式，实现需求唤醒与促动。当产说会渐入疲态，当话术已趋麻木，保险营销需要新的符合当前大环境的销售逻辑，如何快速切入探寻客户的需求，如何将长期期缴的产品功能与客户需求相匹配，如何更快更准的介绍长期期交产品特点，帮助客户了解产品意义和价值，都是外勤伙伴必须要掌握的技能。而作为组织训练和辅导追踪外勤的组训队伍，更要首当其冲，掌握相关技能，让外勤对他们心服口服

课程时间

3小时

授课方式

讲授、互动、案例分析

课程内容重点

01十年期产品业务推动的价值与意义

02客户经营与分红险销售逻辑

03做十年期产品的好处

04稳定的收入来源

05客户关系的深化

讲师介绍

马兰

保险营销实战专家

保险营销实战专家。27年寿险从业经验，前太平洋保险机构总经理。擅长保险营销实战、团队增员留存及会议营销策划，累计培训学员超万名，致力于通过实战体系助力保险团队效能提升

保险金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《十年期业务推动及分红险销售攻略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

保险公司内外勤。

学习这门课可以获得什么收益？

认识期缴产品的功能、意义、优势；突出客户经营的重要性。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、互动、案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配