养老险销售逻辑‘无敌先锋’锻造营

课程大纲

背景篇：了解宏观经济把握市场机遇

一、从宏观经济角度看寿险市场机遇

消费复苏仍不明显
社融数据持续低迷
利率持续下行
国债收益率持续下降
保险产品调整
保险法在修订过程中
2024. 年A楼市主基调是保交楼
洞悉市场变化，调整理财策略
居民存款还在增加
居民购买保险还在增加

二、从养老市场角度看寿险行业机遇

中国人越来越长寿
中国人口持续负增长
养老的不确定
养老的三大因素
品质养老的三个层次与供需准备
养老和医疗资源的稀缺
尊严养老的核心需求
后疫情时代变化因素不可控
赚钱如登山，花钱如流水
储蓄痛楚---存钱越来越难、存钱利息越来越低

三、从财富传承角度看寿险行业机遇

高净值客户财富管理的目标
财富管理策略
高净值客户的核心需求
共同富裕背景下保险需求增长
保险在财富第二次分配中，是资产保护的最好方式
梳理三、从财富传承角度看寿险行业机遇的客户角色、需求信号和推进节奏
练习三、从财富传承角度看寿险行业机遇的需求澄清、异议回应和后续跟进
输出三、从财富传承角度看寿险行业机遇客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
练习客户拜访、异议处理和成交推进的关键动作

技能篇：养老险规划及销售逻辑

二、工具篇：养老保险是最好的选择

1. 养老期的五大特点
没有持续赚钱能力：在工作期提前规划
刚性支出持续花钱：终身现金流可以花
晚年需要被照顾：只要活着就有钱拿
持续时间不确定：人活着可能钱没了
风险承受能力弱：没有重新来的机会
2. 养老三道选择题
1. 一大笔有限的资产or一直有钱终身现金流
结论：养老需要现金流
2. 偶尔有钱用不确定去解决养老的刚需or终身有钱跨经济周期的长期性

三、操作篇：客户画像和养老金销售逻辑

（一）目标客户画像

1. 年龄：35-55岁
2. 性别：女性尤佳
3. 特定客群：自由职业和普通工薪、稳定工作、企业主、资产族群、公务员、单身、丁克
4. 老客户加保

（二）养老销售逻辑三步走

1. 第一步理念沟通导入：引发客户对于养老的担忧，建立客户对于养老规划的意识
请教您一个问题，人会不会越来越老啊？
老了是不是一定能挣到钱啊？
那老了要不要花钱呢？

四、养老金高效促成法

适合对象

保险从业者、银行理财经理、保险公司组训及督训等

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

了解宏观经济对寿险行业和客户的影响
推进动作更具体：养老险三步销售逻辑
牢记养老险高效促成方法
团队跟进更一致：养老险销售逻辑无敌先锋锻造营的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

在风云变幻的金融保险市场中，养老险如同守护人们金色晚年的坚固盾牌，其销售意义非凡且潜力巨大。然而，要在这片竞争激烈的领域成为佼佼者，并非易事，这需要一套无坚不摧的销售逻辑，以及如先锋般勇往直前的销售能力

欢迎来到养老险销售逻辑无敌先锋锻造训练！在这里，我们将开启一段充满挑战与机遇的征程。养老险销售，不是简单的产品推销，它是为客户编织一张保障晚年生活的安全网，是在岁月长河中为他们的幸福护航

但市场犹如战场，客户需求日益复杂，竞争对手层出不穷。若想脱颖而出，成为无敌先锋，必须掌握独特的销售逻辑。我们的培训，就像是一座锤炼精英的熔炉，将为你重塑销售思维，打磨销售技巧。在这里，你将深入剖析养老险的核心价值，洞察客户内心深处对养老的担忧与期待；你会学会如何像一名卓越的战略家，根据不同客户的情况制定个性化的销售方案；你更能掌握在复杂局势下突破防线、赢得客户信任的秘诀

课程时间

0.5天，3小时

授课方式

讲授、互动、案例分析、

课程内容重点

01背景篇：了解宏观经济把握市场机遇

02技能篇：养老险规划及销售逻辑

03从宏观经济角度看寿险市场机遇

04消费复苏仍不明显

05社融数据持续低迷

讲师介绍

马兰

保险营销实战专家

保险营销实战专家。27年寿险从业经验，前太平洋保险机构总经理。擅长保险营销实战、团队增员留存及会议营销策划，累计培训学员超万名，致力于通过实战体系助力保险团队效能提升

保险金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《养老险销售逻辑‘无敌先锋’锻造营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

保险从业者、银行理财经理、保险公司组训及督训等。

学习这门课可以获得什么收益？

了解宏观经济对寿险行业和客户的影响；掌握养老险三步销售逻辑。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按0.5天，3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、互动、案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配