开启双重保障之门：养老年金与重疾险销售逻辑培训

课程大纲

养老年金销售逻辑

内容重点

我国的养老现状
长寿化
2024. 年1月4日编制完成的《第四套生命周期表》显示
老龄化
2021. 年第七次全国人口普查数据显示

重疾险销售逻辑

一、健康险销售基本逻辑

1. 话题导入
1. 以时事热点开口
2. 以身边真实案例开口
3. 有社保就够了吗
2. 理念沟通——三高一低
1. 重大疾病发生率越来越高
2. 重大疾病治愈率越来越高
3. 治疗所需费用越来越高
4. 重疾/理赔呈现年轻化趋势
3. 唤起需求

养老年金和重疾一揽子品质解决方案

内容重点

康养一体福寿双全金福满堂保险产品

适合对象

保险公司代理人、银保销售人员、银行理财经理

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

客户判断更清楚：养老年金险销售逻辑和技能
提升重疾险销售技能
清晰DRG医改后保险配置
明确开启双重保障之门：养老年金与重疾险销售逻辑培训的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

随着社会的发展和人们生活水平的提高，对养老品质的要求也越来越高。传统的养老方式如依靠子女、储蓄等已难以满足现代人的需求。养老年金作为一种专业的养老规划工具，可以为我们提供稳定的现金流，确保晚年生活的经济保障。与此同时，现代生活节奏加快，环境污染、工作压力等因素使得重大疾病的发病率不断上升。一旦患上重疾，高昂的医疗费用和康复成本往往让家庭陷入困境。重疾险的出现，为人们在面对重大疾病时提供了经济上的支持，能够帮助患者及家庭度过难关

在这样的背景下，了解和掌握养老年金和重疾险的销售逻辑变得至关重要。无论是为了自己的晚年生活，还是为了家人的未来，我们都需要充分认识这两种保险产品的特点和优势，以便做出明智的决策

本课程从我国养老现状入手，结合医保DRG 和 DIP 付费改革内容，让学员快速掌握养老年金及重疾险销售技巧，从容应对客户异议，成交更多保单

课程时间

3个小时

授课方式

讲授、互动、案例解读

课程内容重点

01养老年金销售逻辑

02重疾险销售逻辑

03养老年金和重疾一揽子品质解决方案

讲师介绍

马兰

保险营销实战专家

保险营销实战专家。27年寿险从业经验，前太平洋保险机构总经理。擅长保险营销实战、团队增员留存及会议营销策划，累计培训学员超万名，致力于通过实战体系助力保险团队效能提升

保险金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《开启双重保障之门：养老年金与重疾险销售逻辑培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

保险公司代理人、银保销售人员、银行理财经理。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握养老年金险销售逻辑和技能；提升重疾险销售技能。

课程通常安排多长时间？

课程时长会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、互动、案例解读，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配