2024年寿险销售市场分析
一、市场宏观环境改变带来的机遇
- 讨论：为什么要下调保险预定利率
- 1. 3.0时代保险销售难不难
- 1. 从原保费收入分析（数据会说话）
- 2. 从财富规划看（暗藏损失风险）
- 3. 从银行存款增幅看（客户手中有钱）
- 2. 3.0时代与保险客户谈什么（话题）
- 1. 现阶段不同的融资方式（三个阶段）
- 2. 创新经济配套的融资方式（理财型保险）
- 3. 年金险的预定利率（3.0是下调的底线？）
二、二十大布局落地经济转型期保险资金陪跑
- 1. 新的经济周期下财富如何科学规划
- 1. 产业机构变化影响人们资产结构变化
- 2. 债权型的资产结构转向股权型资产结构
- 3. 剖析转型期三大特点
- 特点一：从储蓄到非储蓄
- 特点二：从实物资产到经融资产
- 特点三：从单一配置到多元化配置
- 2. 市场避险情绪浓厚
- 解读：新格局的中国宏观经济
三、销售转型，寿险销售落实到根本保障
- 1. 年金销售迎来最好的时代
- 1. 从实物资产向金融资产转型
- 2. 从投资产品看（储蓄、国债、房产分析）
- 3. 从资产配置看（从单一到多元化）
- 4. 从业务伙伴赋能看（提升与时俱进）
- 5. 从客户选择看（2024挪储在继续）
- 6. 从客户需求看（子女教育、养老、财富传承）
- 2. 年金保险的销售要领
- 1. 转变销售习惯
- 2. 掌握保险专业知识
