课程总览
内容重点
- 视频导入：《央视记录：为什么要给自己做养老规划》
- 思考：引发到场客户对养老问题的思考
幸福养老靠规划：增额终身寿
七普数据显示中国进入中度老龄化社会先把对象、任务和边界讲清，养老不可能三角定律再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
马兰 · 保险营销实战专家
课程大纲
七普数据显示中国进入中度老龄化社会
内容重点
- 1. 七普数据显示我国生育率不断降低
- 2. 七普数据揭示我国老龄化日益加剧
- 结论：养老金必须前置考虑
养老不可能三角定律
内容重点
- 1. 得低价格和普及率，就无法获得高品质养老
- 2. 得高价格高品质养老，就无法做到普及
- 互动：三个问题让客户考虑百岁人生如何度过
- 1. 您老了会跟孩子一起吃住么？
- 2. 将来您靠退休工资能享受高品质生活么？
剖析三种养老方式
一、养儿防老
二、社保养老
三、储蓄养老
- 诈骗风险：人工智能等高科技的广泛应用，让人们对各类诈骗防不胜防！
- 分析+结论：单靠某一种养老方式无法确保将来幸福的养老生活
中国养老未来六大趋势
内容重点
- 趋势一：居家养老——多数人的归宿
- 趋势二：机构养老——让刚需老人有的进
- 趋势三：以地养老——为农村养老破题
- 趋势四：老老相助——养老方式的特色补充
- 趋势五：专业服务——未来养老产业必修课
幸福养老靠规划
一、百岁享老离不开钱
二、科学+专业的规划养老
- 1. 核心措施：进行资产转换，风险资产转安稳资产
- 2. 安全资产铁三角，突出保险的优势
- 3. 养老金必须具备五大特点：安全、长期、稳增、专属、现金
- 分析：养老产品选择范围
- 结论：保险是养老金的最优解
- 4. 从资产配置规划角度分析
- 结论：人寿保险是管理确定性风险的最佳选择
适合对象
保险业务员+客户 课程形式：理论讲授+案例+互动 授课特色：互动到位，迅速破冰；内容务实，深入浅出；案例真实，助力成交
课程定位与主要问题
《幸福养老靠规划：增额终身寿》更强调政策口径、风险信号、证据链条和处置动作与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕七普数据显示中国进入中度老龄化社会校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 处置动作更具体：养老不可能三角定律安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 留痕复盘有依据：剖析三种养老方式相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
随着社会的不断发展，人口老龄化问题也随之出现，并且愈演愈烈。人口老龄化是21世纪人类社会面临的重大问题，也是深刻影响人类发展的长期性问题。本课程以《央视记录：为什么要给自己做养老规划》的视频引发受众对自己及家人的养老问题的思考，通过一组数据表明老龄化程度日益加剧，每个国民必须提前准备养老的费用，如何合理的配置资金做科学的养老规划，显得尤为重要
本产说会通过分析养儿防老、社保养老、储蓄养老三种养老方式的弊端，明确必须另辟蹊径才能保证养老无忧，为客户指引合适的金融工具，达成将来能幸福养老的目标，继而实现金融从业者与客户的共赢！
课程时间
2小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01七普数据显示中国进入中度老龄化社会
02养老不可能三角定律
03剖析三种养老方式
04中国养老未来六大趋势
05幸福养老靠规划
讲师介绍
马兰
保险营销实战专家
保险营销实战专家。27年寿险从业经验，前太平洋保险机构总经理。擅长保险营销实战、团队增员留存及会议营销策划，累计培训学员超万名，致力于通过实战体系助力保险团队效能提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《幸福养老靠规划：增额终身寿》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合保险业务员+客户 课程形式：理论讲授+案例+互动 授课特色：互动到位，迅速破冰；内容务实，深入浅出；案例真实，助力成交等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
让受众明确单靠某一种方式来养老都无法保证高品质的养老生活，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
