年金险的相关内容
二、年金险基本销售流程
- 1. 客户画像
- 2. 话题导入
- 3. 需求唤起
- 4. 方案规划
三、年金险销售之强制储蓄
- 梳理三、年金险销售之强制储蓄的客户角色、需求信号和推进节奏
- 1. 年龄：25-30左右
- 2. 状态：单身、结婚不久
- 3. 消费习惯：追求品质、透支消费
- 4. 储蓄状况：无现金流
- 5. 投资偏好：高收益
- 6. 生活习惯：活动丰富、及时行乐
- 2. 针对性面谈逻辑
- 1. 第一步：三个问题，导入话题
- 2. 第二步：两个数据一个理论谈现状
四、年金险销售之子女教育
- 1. 客情分析
- 1. 痛点一：子女教育
- 2. 痛点二：挪作他用
- ——老龄化加深趋势下，三笔钱必备：养老钱、护老钱、享老钱
- 梳理四、年金险销售之子女教育的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习四、年金险销售之子女教育的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 2. 第二步：谈当下教育现状
- 3. 第三步：计算教育金缺口
- 4. 第四步：讲解年金险作为教育金的优势
- 3. 训练通关
五、年金险销售之养老规划
- 1. 面谈逻辑
- 1. 三问
- A. 第一问：您知道中国目前的养老环境吗？
- B. 第二问：您知道未来养老需要多少钱吗？
- C. 第三问：您的养老金如何准备？
- 2. 三种养老方式剖析
- A. 社保养老缺口大
- B. 养儿防老不现实
- C. 个人准备不专业
- 3. 三性
六、年金险强势促成
- 1. 产品促
- 2. 服务资源促
- 3. 政策促
七、年金险异议处理
- 1. 拒绝处理的公式
