课程总览
一、东南亚市场布局：文化认知差异如何导致「高投入低转化」困境？
1.1 文化价值观差异对商业决策的隐形影响
- 应用场景
- 案例：某科技公司在越南代理商选择中的「关系导向」陷阱
- 工具：东南亚国家文化维度对比雷达图（附泰国/印尼/菲律宾差异化数据）
1.2 宗教与禁忌：营销触雷的致命风险
- 方法
- 工具：东南亚宗教敏感点筛查清单（含伊斯兰教/佛教/印度教关键禁忌）
- 案例分析：快消品牌在马来西亚的包装设计争议与危机处理
1.3 沟通风格差异引发的执行偏差
- 知识点：霍尔的高语境VS低语境文化模型
- 实操
- 工具：跨文化需求确认话术模板（含「澄清-复述-书面确认」三环节）
- 政治与历史矛盾：如何预判「突发性政策变动」风险？
2.1 地缘政治敏感区的风险评估框架
- 案例解析：中资企业在缅甸政局变动中的供应链应急预案
2.2 本土利益集团博弈的识别与应对
- 工具：东南亚政商关系关键人地图（含政府/军方/家族财团权重标注）
- 场景模拟：印尼矿产投资许可证审批延迟的破局策略
2.3 历史遗留问题的商业衍生风险
- 案例对比
- 成功案例：某基建公司在菲律宾的「殖民历史遗产」公关策略
- 失败案例：越南民族主义情绪激化的品牌抵制事件
三、商务谈判「水土不服」：为什么让步策略在东南亚失效？
