海外供应链管理与供应商产销协同实务：构建越南供应商管理、产销协同与风险控制体系

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用框架讲授、案例分析、小组讨论、谈判模拟与工具演练。 课程模型：越南海外供应链协同八步模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

课程总览

内容重点

第一天：供应链环境、供应商管理与谈判实务

越南供应链环境与模式选择

一、识别在地供应链条件

1. 越南制造业与供应链环境的核心特征
2. 供应链结构与模式选择：建立适合业务需求的供应链网络
3. 本地供应商管理与物流协同的主要挑战

越南供应商开发与评估

一、建立供应商准入与持续优化机制

1. 供应商评估标准与流程：能力、质量与成本
2. 本地供应商与国际供应商的选择策略及差异
3. 供应商合作机制与绩效持续优化

跨文化供应商谈判策略

一、从谈判准备到条件协商

1. 跨文化背景下的沟通差异与谈判应对
2. 谈判目标、资料准备与策略制定
3. 价格、质量、交付与质量保障条件的谈判要点

供应商谈判实操演练

一、谈判模拟、案例分析与反馈

1. 谈判模拟
演练：分组应用谈判目标、策略与技巧
2. 案例分析与反馈：复盘成功与失败的谈判做法，讨论优化方案
第二天：产销协同、沟通决策与风险管理

生产与销售协同管理

一、贯通预测、计划、库存与交付

1. 销售预测与生产计划的整合
2. 库存优化：降低库存成本并提升供应链效率
3. 订单管理与交付保障：提升订单处理和交付效率

产销协同中的沟通与决策

一、建立跨部门信息与决策机制

1. 跨部门协作的主要挑战与解决思路
2. 信息透明与数据共享：利用数字化工具提升协同效率
3. 决策链建立与优化：形成快速响应机制

越南经营环境与供应链运营风险

一、识别需要重点关注的风险边界

1. 法律与合规环境：识别外资企业供应链运营需要重点确认的事项
2. 财务与税务风险：识别供应链决策中的财税关注点与专业确认边界
3. 供应链运营风险：识别供应商、物流、库存与交付中的潜在风险

风险预警、案例复盘与应对

一、从风险识别转向预警与应对

案例分析：企业在越南经营与供应链布局中的典型风险和应对做法
2. 风险预警与应对策略：建立市场与供应链风险监测机制
3. 小组讨论与总结：讨论实际项目中的风险防控并分享经验
课程总结与互动答疑
1. 回顾越南海外供应链协同八步主线与关键结论
2. 总结供应商开发、谈判和产销协同的核心方法
3. 结合学员企业的越南供应链问题进行交流与复盘
4. 解答学员在实际应用中的重点疑问

适合对象

生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕天：供应链环境、供应商管理与谈判实务校准目标和边界，明确课堂重点动作
标准执行有抓手：越南供应链环境与模式选择安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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复盘跟进有依据：识别在地供应链条件相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

质量和效率问题进入改善环节后，需要把原因、动作和标准固化连起来。课堂先拆清天：供应链环境、供应商管理与谈判实务，再把越南供应链环境与模式选择接到标准固化与复盘中。

课程时间

2天

授课方式

框架讲授、案例分析、小组讨论、谈判模拟与工具演练。课程模型：越南海外供应链协同八步模型

课程内容重点

01天：供应链环境、供应商管理与谈判实务

02越南供应链环境与模式选择

03识别在地供应链条件

04越南制造业与供应链环境的核心特征

05供应链结构与模式选择：建立适合业务需求的供应链网络

讲师介绍

韩华明

制造业降本增效与供应链改善专家

30年知名制造企业供应链高管，曾任艾默生、宜家、博世及21克科技高管。擅长制造业降本增效、全球供应链布局及AI赋能供应链，累计创造经济效益超5亿元，提供可落地的全场景供应链精益管理与数字化经营解决方案

制造业汽车行业家居行业工业品电子半导体跨境电商

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课程差异说明

本课程页面围绕《海外供应链管理与供应商产销协同实务：构建越南供应商管理、产销协同与风险控制体系》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 9 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。

学习这门课可以获得什么收益？

明确现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕天：供应链环境、供应商管理与谈判实务校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用框架讲授、案例分析、小组讨论、谈判模拟与工具演练。课程模型：越南海外供应链协同八步模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

构建越南供应商管理、产销协同与风险控制体系