课程总览
内容重点
- （以学员手册为准）
销售人员合同法律风险防范
正本清源——销售合同法律基础与风险全景图和谋定后动——销售合同签订前的准备与风险规避会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
孙志强 · 企业法律风险管理与合规实务专家
课程大纲
正本清源——销售合同法律基础与风险全景图
内容重点
- 1. 合同为何是销售的生命线？
- 从交易工具到法律契约：重新认识合同的本质与功能
- 销售人员必备法律思维：从被动遵守到主动运用
- 2. 《民法典》合同编核心原则解读
- 平等、自愿、公平、诚信原则在销售谈判中的实际体现
谋定后动——销售合同签订前的准备与风险规避
内容重点
- 1. 交易对手审查：你的客户是谁？
- 主体资质审查：营业执照、经营范围、资质证书的关键点
- 履约能力调查：资产、信用、涉诉信息的核查方法与渠道
- 签约人身份与授权核实：区分法定代表人、法人代表与授权代理人
- 2. 合同文本准备：不打无准备之仗
字斟句酌——销售合同关键条款谈判与签订实务
内容重点
- 1. 销售合同核心条款深度解析
- 标的条款：产品/服务描述如何避免歧义？
- 价格与支付条款：单价、总价、支付方式、发票、逾期付款责任的严谨设定
- 交付与验收条款：时间、地点、方式、验收标准与沉默视为合格的陷阱
- 质量与售后服务条款：标准、期限、响应时间的明确化
知行合一——销售合同履行过程中的风险管控与纠纷应对
内容重点
- 1. 合同履行中的动态监控与证据留存
- 合同履行基本原则：全面履行、协作履行
- 履约证据管理：履行义务、不履行义务、沟通变更时如何有效留证
- 对方违约的识别与应对：行使履行抗辩权、保全措施的正确姿势
- 2. 合同变更、转让与终止的依法操作
适合对象
销售总监、销售经理、销售主管及全体销售人员 客户经理、大客户经理 合同管理协调人员、合同审批人员 负责合同谈判与签订的业务人员 销售支持部门中涉及合同流程的行政、财务人员
课程定位与主要问题
条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 先确认政策口径、现场约束和责任边界，让训练目标更具体
- 正本清源——销售合同法律基础与风险…和谋定后动——销售合同签订前的准备与…会被串成一组可练习的合规落地
- 处置动作更具体：规则解读、问题分级和协同处理检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 留痕复盘有依据：字斟句酌——销售合同关键条款谈判与…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在当今的商业环境中，销售合同是企业经营活动的核心载体，也是法律风险的高发区。从企业管理者的视角来看，在销售人员合同法律风险防范方面，普遍存在以下亟待解决的痛点与难点
风险意识薄弱与知识匮乏：大量一线销售人员缺乏必备的合同法知识，对每日打交道的合同条款所代表的法律意义认识模糊，仅将其视为交易流程文件，无法识别其中潜伏的法律陷阱。这导致企业在合同签订源头就埋下了隐患，随意的、很小的疏忽可能给企业带来巨大的法律风险
合同签订环节失控：销售人员在合同谈判与签订阶段，往往过于关注商务条款而忽视法律条款的严谨性。例如，对合同主体资质审查不严、授权不明、签订时间与地点选择不当、使用未经审核的合同模板等问题频发。管理者难以确保每一份对外签署的合同都经过了有效的风险筛查
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01正本清源——销售合同法律基础与风险全景图
02谋定后动——销售合同签订前的准备与风险规避
03字斟句酌——销售合同关键条款谈判与签订实务
04知行合一——销售合同履行过程中的风险管控与纠纷应对
讲师介绍
孙志强
企业法律风险管理与合规实务专家
企业法律风险管理与合规实务专家。资深律师、法律风险管理专家，18年法律从业与11年培训经验，擅长企业合规、法律风控及财富传承，服务金融、能源等多行业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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本课程页面围绕《销售人员合同法律风险防范》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售总监、销售经理、销售主管及全体销售人员 客户经理、大客户经理 合同管理协调人员、合同审批人员 负责合同谈判与签订的业务人员 销售支持部门中涉及合同流程的行政、财务人员。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认政策口径、现场约束和责任边界，让训练目标更具体；正本清源——销售合同法律基础与风险…和谋定后动——销售合同签订前的准备与…会被串成一组可练习的合规落地。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
