课程总览
内容重点
- （以学员手册为准）
销售人员合同法律风险防范
销售人员合同法律风险防范：场景识别、方法拆解与…会打开第一轮讨论，问题识别：业务场景、关键对象与优先级与流程步骤、工具应用与练习任务负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
孙志强 · 企业法律风险管理与合规实务专家
课程大纲
合同风险对销售的影响——战略定位与风险认知（15分钟）
内容重点
- 1. 重新定义销售合同：从纸上交易到利润与风险载体
- 合同不仅是成交凭证，更是确定利润、划分风险、解决未来争议的根本依据
- 2. 合同管理中的常见痛点与直接后果
- 霸王条款下的利润侵蚀与责任无限放大
- 条款模糊引发的交付验收纠纷、回款困难
核心条款设计的合法性审查要点——聚焦四大关键条款（90分钟）
内容重点
- 1. 标的条款：确保交易内容精准画像
- 合法性核心：明确、无歧义，符合国家强制性标准
- 审查要点
- 警惕框架合同中以买方实际需求为准等模糊表述，争取约定订单确认机制
- 2. 价款与支付条款：量化规则与现金流安全
核心条款的可执行性评估与履约验证（60分钟）
内容重点
- 1. 可执行性判断的黄金标准
- 2. 关键履约场景的风险验证与应对
- 场景：对方延期付款
- 场景：合同履行变更（如交货期调整）
- 3. 附件管理与证据意识
销售人员在合同全流程审核中的角色与协作（15分钟）
内容重点
- 1. 签前：风险信息的第一收集员
- 2. 签中：条款谈判的主力与法务的眼睛
- 负责主导商业条款（价格、付款、交货期、服务范围）的谈判与确认
- 3. 签后：履约跟踪的第一责任人
- 负责监控合同履行进度，及时发起收款、验收等流程
适合对象
公司全体销售人员、销售经理、大客户经理 与销售活动密切相关的业务支持人员（如售前技术支持、客户经理）
课程定位与主要问题
政策口径、风险信号、证据链条和处置动作进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕销售人员合同法律风险防范：场景识别…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助问题识别：业务场景、关键对象与优先级完成一次可复盘的应用演练
- 输出流程步骤、工具应用与练习任务相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在当前激烈的市场竞争中，销售合同不仅是达成交易的凭证，更是企业利润实现与风险管控的核心环节。从管理者视角审视，当前销售团队在合同管理上面临着严峻且急迫的痛点与难点
霸王条款泛滥，谈判地位被动：销售人员频繁遭遇客户提供的格式合同，其中充斥着大量权利义务不对等的霸王条款，尤其在机器设备等大宗销售中，客户方的框架合同往往使销售方陷入被动，谈判空间被严重挤压，直接侵蚀利润空间并放大履约风险
风险认知不足，重签轻管：销售团队普遍存在重业绩、轻风控的倾向，对合同条款中潜伏的法律风险认知模糊，仅将合同视为走流程的文件，忽视了其作为商业宪法的战略定位。这导致合同签订后，在履行、变更、争议解决等环节问题频发，甚至引发重大经济损失
课程时间
3小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售人员合同法律风险防范：场景识别、方法拆解与行动落地
02问题识别：业务场景、关键对象与优先级
03方法拆解：流程步骤、工具应用与练习任务
04落地演练：案例讨论、清单输出与后续跟进
讲师介绍
孙志强
企业法律风险管理与合规实务专家
孙志强，资深律师与企业法律风险管理与合规实务专家。拥有18年法律从业与11年培训经验，累计授课超1300场。擅长将法律风控、合规管理与法商思维结合，为金融、能源等多行业提供双专业法律解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售人员合同法律风险防范》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
公司全体销售人员、销售经理、大客户经理 与销售活动密切相关的业务支持人员（如售前技术支持、客户经理）。
学习这门课可以获得什么收益？
看清政策口径、现场约束和责任边界，先讲清对象、约束和判断标准；围绕销售人员合同法律风险防范：场景识别…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
