采购核心技能：采购合同管理与合同风险控制

课程大纲

采购合同管理概述

一、采购合同的重要性与合同管理的挑战

1. 采购合同对企业经营的重要性
2. 当下合同管理面临的挑战

二、采购合同管理基础知识

1. 采购合同的基本概念与分类
2. 采购合同的法律地位与约束力
3. 采购合同管理的目标与原则

三、采购合同相关的法律法规概要

民法典合同编解读

一、买卖合同概述

1. 民法典合同编一般规定
2. 买卖合同条文的重要意义
3. 买卖合同涉及的交易
4. 买卖合同条文的结构
5. 买卖合同概念及内容

二、标的物

1. 买卖合同标的物
2. 交付标的物、单证和资料
3. 标的物交付时间、地点
4. 标的物包装方式
5. 标的物毁损、灭失的风险负担
6. 试用期间标的物风险承担
7. 标的物质量要求
8. 知识产权保留条款
9. 标的物所有权保留条款
案例：M某与Z某买卖合同纠纷案

三、标的物检验

1. 标的物检验期限
2. 约定检验期限过短的处理
3. 数量和外观瑕疵的检验推定
4. 向第三人交付标的物检验标准
案例：J某诉某农装公司买卖合同纠纷案

四、支付价款

1. 支付价款数额和支付方式
2. 价款支付地点
3. 支付价款时间
4. 分期付款
案例：BM公司与S某买卖合同纠纷案

五、合同违约责任

1. 违约责任的形式
2. 违约金是否过高的判断
3. 违约金能否与其他违约责任形式同时适用
4. 违约责任的减免

六、合同生效、解除、风险承担

1. 合同生效
2. 合同解除
3. 买卖合同的风险承担

采购合同管理过程

一、采购合同管理基本过程

二、采购合同的起草与审批

1. 采购合同的基本结构与条款
2. 采购合同的起草要点与技巧
1. 清晰明确的条款描述
2. 合理的风险分配与责任界定
3. 采购合同的审批流程与审查要求
1. 合同审查的基本原则
2. 业务部门合同审查内容
3. 法务部门合同审查内容
4. 技术、财务部门合同审查内容
5. 合同形式审查的注意点

三、采购合同的执行与监控

1. 合同执行过程中的关键节点与责任方
2. 合同履行的监控与评估方法
1. 定期汇报与进度检查
2. 绩效评估与反馈机制
3. 合同变更与解除的处理程序
1. 变更申请与审批
2. 解除合同的条件与后果

采购合同风险管理

一、合同风险识别与评估

1. 合同风险的类型与来源
2. 合同风险的识别方法与工具
1. 风险清单法
2. 流程图法
3. 敏感性分析法
3. 合同风险的评估与排序
1. 风险矩阵法
2. 概率影响矩阵法

二、采购合同风险防控策略

1. 合同条款的风险防控措施
2. 合同履行过程中的风险应对措施
3. 风险转移与分担机制

三、合同操作问题及风险防范

1：签约双方的主体问题及风险防范
2. 合同形式方面存在的问题及风险防范
3. 合同内容存在的主要问题及风险防范
4. 合同的产品质量问题及风险防范
5. 货物交付过程中的风险及防范措施
6. 违约责任的风险及应对措施
7. 管辖的问题及风险
8. 诉讼时效的风险及防范
9. 制定合同风险登记表及风险管理战略

适合对象

建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
采购合同管理概述和民法典合同编解读会被串成一组可练习的管理动作
反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
团队复盘有依据：采购合同的重要性与合同管理的挑战相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

在现代社会，无论是日常生活还是工作，绝大多数人都需要以合同的形式与他人进行交易，现在的交易关系在很多方面比以往更加复杂。如果我们不具备合同相关知识，很容易落入别人精心策划的陷阱。这使得越来越多的企业开始重视合同管理，通过严格的审批流程以及法律专业机构的服务以便签订有助于商业成功的合同

在企业经营过程中如何准备适用的合同，了解买卖双方的主要义务，确定明确的合同条款也是企业相关职能部门必须具备的能力。而现实情况是，很多企业的大多数企业非常缺乏合同管理的能力，无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题和风险

采购是企业运营中的重要环节，涉及资金流、物流和信息流。然而，采购过程中往往伴随着各种风险，如供应商的信誉风险、合同风险等。当下，采购风险管理存在的问题主要存在以下以下方面

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲解、案例解析、互动、关键讲解、经验分享

课程内容重点

01采购合同管理概述

02民法典合同编解读

03采购合同的重要性与合同管理的挑战

04采购合同对企业经营的重要性

05当下合同管理面临的挑战

讲师介绍

董道军

采购供应链管理与AI赋能业务效能专家

采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能

制造业汽车行业医药医疗电力能源通信物流供应链

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课程差异说明

本课程页面围绕《采购核心技能：采购合同管理与合同风险控制》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适用于财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员，也适合承担指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘支持工作的关键岗位。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体；采购合同管理概述和民法典合同编解读会被串成一组可练习的管理动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲解+案例解析+互动+关键讲解+经验分享，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配