为什么90%的GTM风险分析都无效？
内容重点
- 目标：建立系统思维
- 核心洞察
- 风险分析 ≠ 风险控制
- 市场报告 ≠ 决策依据
- 分析工具 ≠ 落地机制
GTM出海项目风险控制：MRI八维扫描工作坊
为什么90%的GTM风险分析都无效之后继续拆到目标：建立系统思维和核心洞察，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
胡芳 · 中西合璧项目管理实战专家
课程大纲
市场基础风险扫描
内容重点
- 三个维度
- 市场规模与增长率
- 客户集中度
- 收入稳定性
- 升级重点
政策与运营风险扫描
内容重点
- 目标：安装跨部门协同能力
- 梳理模块3 政策与运营风险扫描的范围边界、关键节点和协同对象
- 监管风险
- 本地化要求
- 地缘/物流风险
技术与服务风险扫描
内容重点
- 目标：安装落地保障机制，掌握技术、服务类风险落地应对方法
- 两个维度
- 技术替代风险
- 服务基础设施成熟度
- 梳理模块4 技术与服务风险扫描的范围边界、关键节点和协同对象
生成风险地图与应对方案
内容重点
- 内容升级
- 增强环节
- 汇报结构模板
- 向老板汇报话术框架
- 跨部门对齐会议模拟
让MRI成为GTM标配
内容重点
- 梳理模块6 让MRI成为GTM标配的范围边界、关键节点和协同对象
- 计算MRI风险指数
- 生成风险雷达图
- 构建风险热力图
- 运用风险指数 vs 市场优先级矩阵
适合对象
GTM经理、海外市场入市专员（核心受众）；配合GTM工作的销售负责人、产品经理、风控合规人员；海外国别经理、项目执行岗
课程定位与主要问题
计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕为什么90%的GTM风险分析都无效梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助目标：建立系统思维完成一次可复盘的应用演练
- 输出核心洞察相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
GTM海外入市项目落地核心痛点：看不清市场风险、跨部门协同低效、风险分析与执行脱节，多数企业误将分析方法当作解决方案，仅获得一次性工具，无法实现长期风险管控
MRI八维风险扫描模型，是一套专门针对海外市场的结构化风险诊断系统，将市场风险拆解为八个可量化、可对比的维度，帮助GTM团队快速完成市场扫描，输出可视化风险地图，让入市决策从拍脑袋走向数据说话
工作坊高效落地，聚焦GTM落地执行+跨部门协同核心需求，带学员安装这套风险扫描系统，现场完成1个目标市场GTM场景风险扫描，带走可复用工具包，让系统成为GTM出海入市项目的必备工具
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01为什么90%的GTM风险分析都无效？
02目标：建立系统思维
03核心洞察
04风险分析 ≠ 风险控制
05市场报告 ≠ 决策依据
讲师介绍
胡芳
中西合璧项目管理实战专家
胡芳老师是中西合璧项目管理实战专家，曾任J.D.Power数智化PMO负责人。拥有PfMP/PgMP/CSPM-4权威认证，累计管控近800个项目，总金额超20亿。擅长数智化及研发项目管理，是《中国项目管理知识体系》核心作者，致力于通过实战经验赋能企业项目成功
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本课程页面围绕《GTM出海项目风险控制：MRI八维扫描工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
GTM经理、海外市场入市专员（核心受众）；配合GTM工作的销售负责人、产品经理、风控合规人员；海外国别经理、项目执行岗。
学习这门课可以获得什么收益？
看清范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准；围绕为什么90%的GTM风险分析都无效梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
