项目风险管理与合同终极实务

课程大纲

｜项目为什么赚钱却不盈利？——风险管理的底层逻辑

内容重点

1. 项目风险的三层结构
法律风险
商业风险
管理风险
2. 企业常见五大风险错觉

｜项目启动阶段：风险90%在签约前已决定

内容重点

1. 主体风险——你到底在跟谁做生意？
总公司 vs 分公司
项目部签约风险
空壳公司识别
2. 客户信用与执行能力评估

｜签约时：决定回款生死的 8 个关键条款

一、价款条款：钱怎么写，决定钱怎么收

总价 vs 分期
价款构成不清的后果
含税、不含税、税率变化风险

二、付款条件设计（回款核心）

验收条件＝付款开关
对方确认是回款杀手
怎么设计不用对方配合也能触发付款

三、付款节点怎么拆，才能逼着对方付？

首付款
进度款
尾款
为什么尾款=高危资金

四、发票条款的真实作用

发票不是财务问题，是回款杠杆

五、违约金≠回款保障

法院会不会支持
违约金过高=直接被砍
怎么写违约金才既合法又有用

｜履行中：销售最容易把主动权送出去的瞬间

一、交付、验收、确认的致命顺序

谁先履行，谁更被动
案例：钱没收回，活全干完

二、变更、补充协议的隐藏风险

一纸补充协议，毁掉整个回款结构
微信、邮件算不算变更？

三、销售常见 5 种自毁回款的行为

垫付
私下承诺
口头让步
延期不补充
先交付后谈钱

｜逾期不付款：什么时候该谈？什么时候该动手？

一、对方不付款的四种真实原因

没钱
不想给
想拖
想赖

二、催款的法律边界

哪些话不能说
哪些行为会反被告
合法催款 vs 非法施压

三、律师函什么时候发最有用？

不是越早越好，是卡在关键节点

｜违约责任 & 保全：让对方不敢赖的设计

一、违约责任真正的三种作用

威慑
谈判
执行

二、担保条款：回款加速器

连带责任
保证期间
夫妻共债共签的实务边界

三、财产保全的时机与策略

什么情况下值得保全
保全错了，企业要赔钱

｜合同审查的回款视角清单

一、形式审查（钱能不能要回来）

主体
签章
生效条件

二、实质审查（钱好不好要）

付款路径
违约后果
争议解决地

三、典型回款失败案例拆解

陷阱 420 万
从赚 2000 万到亏 4000 万

｜合同纠纷与诉讼：不是赢官司，是拿到钱

一、仲裁 vs 诉讼，哪个更利于执行？

二、打官司的内核

三、哪些证据是回款关键证据？

合同
验收
对账
往来记录

适合对象

建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
项目为什么赚钱却不盈利？——风险管…和风险90%在签约前已决定会被串成一组可练习的项目推进
协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务

查看更多收益收起更多收益

交付复盘有依据：决定回款生死的 8 个关键条款相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

在经济下行与司法趋严的背景下，企业项目利润不断被压缩，现金流安全成为核心生存指标。大量企业并非项目亏损，而是风险失控：合同条款失衡、履行顺序错误、变更管理混乱、回款路径失效，最终导致利润流失与坏账形成。真正的风险管理，不是在纠纷发生后维权，而是在项目启动之初就完成风险结构设计。本课程围绕项目全生命周期风险控制，系统拆解合同签订、履行、变更、结算与回款全过程的法律设计与管理逻辑

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01项目为什么赚钱却不盈利？——风险管理的底层逻辑

02项目启动阶段：风险90%在签约前已决定

03签约时：决定回款生死的 8 个关键条款

04履行中：销售最容易把主动权送出去的瞬间

05逾期不付款：什么时候该谈？什么时候该动手？

06违约责任 & 保全：让对方不敢赖的设计

讲师介绍

赵丹阳

企业法律风险防控与合规管理专家

企业法律风险防控与合规管理专家。广东益道律师事务所主任，18年法律实战经验。擅长企业法律风险防控、合规管理及投融资股权设计，主导参与超百亿投融资项目，服务金融银行与政府国企

金融银行政府国企互联网科技制造业通信房地产

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课程差异说明

本课程页面围绕《项目风险管理与合同终极实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适用于项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队，也适合承担目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进支持工作的关键岗位。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体；项目为什么赚钱却不盈利？——风险管…和风险90%在签约前已决定会被串成一组可练习的项目推进。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配