《GPS团队学术推广技巧》
内容重点
- 识别《GPS团队学术推广技巧》相关场景中的关键问题、角色要求和学习目标
- 输出模块一 《GPS团队学术推广技巧管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
GPS团队学术推广技巧
GPS团队学术推广技巧：客户识别、沟通推进与成…、画像识别、需求澄清与关系推进和机会判断、异议处理与过程跟进连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
姜丽 · 医药市场营销与培训专家
先讲清管理场景、学员层级和课时安排，执行管理内容会更容易转成执行动作
适合对象
建议由中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 推进动作更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 团队跟进更一致：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
系统化训练销售团队的学术推广能力，规范拜访流程，提升区域市场覆盖率与影响力
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01GPS团队学术推广技巧：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
风险识别与合规处置：方法应用
内容重点
- 梳理模块二 风险识别与合规处置的目标拆解、责任边界和过程指标
- 拆解模块二 风险识别与合规处置的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
- 输出模块二 风险识别与合规处置管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
- 练习管理例会、反馈沟通和团队复盘的关键动作
关键客户沟通与关系经营：方法应用
内容重点
- 梳理模块三 关键客户沟通与关系经营的目标拆解、责任边界和过程指标
- 拆解模块三 关键客户沟通与关系经营的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
- 输出模块三 关键客户沟通与关系经营管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
团队管理与目标执行：方法应用
内容重点
- 梳理模块四 团队管理与目标执行的目标拆解、责任边界和过程指标
- 拆解模块四 团队管理与目标执行的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
- 输出模块四 团队管理与目标执行管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
讲师介绍
姜丽
医药市场营销与培训专家
医药市场营销与培训专家。前拜耳/梯瓦制药销售与培训总监，20年医药行业实战经验。专注PFC学术推广、营销培训体系搭建及数字化转型，全年授课200天以上，助力药企业绩增长与人才梯队建设
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