决战市场—销售人员营销致胜经营能力提升沙盘
内容重点
- 模拟市场竞争环境，提升销售团队的经营意识与营销致胜能力，驱动业绩增长
- 输出模块一 决战市场---销售人员营推进清单、风险记录和复盘表
决战市场：销售人员营销致胜经营能力提升沙盘
画像识别、需求澄清与关系推进需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
张蔷 · 企业经营管理沙盘实战专家
销售团队当前卡点先说清楚，我们再整理执行管理讨论版课纲
适合对象
建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
核心收益
- 客户判断更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 推进动作更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 团队跟进更一致：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
模拟市场竞争环境，提升销售团队的经营意识与营销致胜能力，驱动业绩增长
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01决战市场：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
风险识别与合规处置：方法应用
内容重点
- 梳理模块二 风险识别与合规处置的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块二 风险识别与合规处置的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出模块二 风险识别与合规处置推进清单、风险记录和复盘表
关键客户沟通与关系经营：方法应用
内容重点
- 梳理模块三 关键客户沟通与关系经营的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块三 关键客户沟通与关系经营的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出模块三 关键客户沟通与关系经营推进清单、风险记录和复盘表
团队管理与目标执行：方法应用
内容重点
- 梳理模块四 团队管理与目标执行的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块四 团队管理与目标执行的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出模块四 团队管理与目标执行推进清单、风险记录和复盘表
讲师介绍
张蔷
企业经营管理沙盘实战专家
曾任泰华集团商学院副院长，专注沙盘模拟实战教学。擅长通过经营视角推动降本增效与组织效能提升，累计服务企业70余家，培训总人次近3万，单项目人力成本优化超800万
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本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
