《精准销售：RM客户分级管理》
内容重点
- 通过科学的客户分级与管理策略，优化资源分配，提升重点客户的产出与忠诚度
- 输出模块一 《精准销售客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
精准销售：RM客户分级管理
客户识别、沟通推进与成交转化需要明确判断口径，画像识别、需求澄清与关系推进负责组织练习，机会判断、异议处理与过程跟进用于课后复盘
授课讲师：
姜丽 · 医药市场营销与培训专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，执行管理案例与练习可以一起校准
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 客户判断更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 推进动作更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 团队跟进更一致：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
通过科学的客户分级与管理策略，优化资源分配，提升重点客户的产出与忠诚度
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01精准销售：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
风险识别与合规处置：方法应用
内容重点
- 梳理模块二 风险识别与合规处置的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习模块二 风险识别与合规处置的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出模块二 风险识别与合规处置客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
关键客户沟通与关系经营
内容重点
- 梳理关键客户沟通与关系经营的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习关键客户沟通与关系经营的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出关键客户沟通与关系经营客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
销售目标推进与过程复盘
内容重点
- 梳理销售目标推进与过程复盘的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习销售目标推进与过程复盘的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出销售目标推进与过程复盘客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
讲师介绍
姜丽
医药市场营销与培训专家
医药市场营销与培训专家。前拜耳/梯瓦制药销售与培训总监，20年医药行业实战经验。专注PFC学术推广、营销培训体系搭建及数字化转型，全年授课200天以上，助力药企业绩增长与人才梯队建设
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