课程总览
一、如何动态精准制定投标报价策略？
- 核心问题：信息不对称下报价竞争与利润失衡
1.1 工具/方法
- 1.1 双因子博弈定价模型
- 基于历史中标数据+竞对行为预测的基准价计算
- 1.2 AI投标仿真系统：模拟不同报价策略的中标概率与利润分布
- 1. 2
- 案例分析：某大型基建项目投标败局复盘
- 2.1 问题：因未识别客户隐性需求（价格敏感度低但要求短交付周期），报价过高导致丢单
- 2.2 工具应用：通过需求优先级矩阵重构标书
1.3 实操落地
- 3.1 沙盘
- 演练：分组使用投标仿真器，输入真实项目参数生成报价策略
- 3.2 工具包：客户需求优先级评估表、竞品数据库
二、如何科学管控货款回收与信用风险？
- 核心问题：客户违约风险高、回款周期不可控
2.1 工具/方法
- 1.1 区块链信用评估系统：整合工商数据、履约记录生成客户信用评分
- 1.2 动态账期管理模型：根据客户等级自动触发预付款比例与账期调整
- 2. 2
- 案例分析：某代理商拖欠货款事件应对
- 2.1 问题：合同条款模糊，导致法律追偿困难
- 2.2 工具应用：区块链智能合约自动执行账期条款
2.3 实操落地
- 3.1 角色扮演：分组模拟客户经理与经销商，演练博弈话术
- 3.2 模板输出：《客户信用评估表》《智能合约条款设计指南》
三、如何实现投产运营的供应链协同与成本最优？
- 核心问题：供应商协同低效、制造成本超出行业标杆
3.1 工具/方法
- 1.1 VSM（价值流图）分析法：识别生产流程中的浪费环节
- 1.2 供应链数字孪生平台：模拟物料短缺、需求波动对产能的影响并生成预案
- 3. 2
- 案例分析：某基地因轮胎供应商延迟交付导致停线损失
- 2.1 问题：未建立供应链风险预警机制
- 2.2 工具应用：数字孪生平台预演供应商断供情景，锁定替代方案
