重识战场--供应链金融的顶层逻辑与战略布局
内容重点
- 破局之路：为什么供应链金融是当前必争之地？
- 从单点授信到链式开发的思维转变
- 我行（盛京银行）的战略机遇与挑战
- 产品为矛：我行供应链金融产品体系与应用场景解析
- 应收类（e.g, 融信达）：核心是什么？解决谁的痛点？
盛京银行供应链金融营销及其风险防控
某股份制银行如何通过一个核心企业盘活上下游百家…需要接到岗位场景，重识战场——供应链金融的顶层逻辑与战略布局和利剑出鞘——围绕核心企业的链式营销与方案设计会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
利剑出鞘--围绕核心企业的链式营销与方案设计
内容重点
- 敲门砖：如何打动核心企业？--营销的势与利
- 为势所趋：阐述产业金融生态圈对其行业地位的巩固价值
- 撒手锏：从1到N的批量获客策略
- 借助核心企业，开办上下游专场推介会
- 利用核心企业ERP、SRM等系统对接，实现数据增信和业务引流
火眼金睛--供应链金融风险防控的底层逻辑
内容重点
- 风控之魂：从主体信用到交易信用的根本转变
- 为什么中小微企业的财报不可尽信？
- 风控的锚点：真实的、连续的、封闭的交易
- 核心法则：四流合一的验证与穿透
- 商流：合同、订单的真实性、连续性、合法性核查要点
拆解雷区--三大模式核心风险点识别与防范
内容重点
- 应收账款融资模式的风险雷区
- 风险点1：虚构应收账款
- 表现形式：伪造合同、发票；开具无真实交易背景的商业承兑汇票
- 风险点2：基础交易纠纷
- 表现形式：货物质量、数量、交付时间等争议，导致核心企业拒绝或延迟付款
知行合一--构建营销与风控平衡的管理体系
内容重点
- 作为管理者，如何平衡油门与刹车？
- 建立尽职免责、失职追责的考核激励机制
- 推动营销部门与风险部门的前后台联动，将风控理念前置到营销阶段
- Q&A与行动计划
- 开放式提问与解答
适合对象
授信审批部的领导等中层管理岗
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕重识战场——供应链金融的顶层逻辑与…明确判断口径和处理优先级
- 用某股份制银行如何通过一个核心企业盘…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走利剑出鞘——围绕核心企业的链式营销…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在当前宏观经济结构调整、金融科技迅猛发展以及国家大力倡导金融服务实体经济的大背景下，供应链金融已成为商业银行转型升级、寻求新业务增长点的核心战略方向。它不仅能有效解决产业链上游中小微企业融资难、融资贵的问题，更能帮助银行深度绑定核心企业，实现客户的批量化、链条化开发，优化信贷资产结构
然而，供应链金融的业务逻辑、交易结构和风险表现形式与传统信贷业务存在显著差异。其风险不再局限于单一借款主体的信用风险，而是扩展到整个产业链的交易真实性、履约能力和操作风险等多个维度。一线营销团队敢做不敢推，风险审批团队想批不敢放的现象普遍存在。因此，如何精准营销、有效拓客，并在此基础上建立一套科学、严密的风险防控体系，是摆在各级经营管理者面前的重大课题。本次培训旨在聚焦实战，为我行各级管理者系统性赋能，推动供应链金融业务健康、快速、高质量发展
课程时间
1天
授课方式
讲授、案例分析、分组研讨
课程内容重点
01重识战场——供应链金融的顶层逻辑与战略布局
02某股份制银行如何通过一个核心企业盘活上下游百家客户
03利剑出鞘——围绕核心企业的链式营销与方案设计
04看客户经理如何通过一份高质量的供应链金融解决方案，打动一家上市制造企业
05火眼金睛——供应链金融风险防控的底层逻辑
06一个完美的融资申请，是如何被四流验证识破的？
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商资产管理管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《盛京银行供应链金融营销及其风险防控》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
授信审批部的领导等中层管理岗。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景；围绕重识战场——供应链金融的顶层逻辑与…明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+案例分析+分组研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
