采购需求管理、风险管理与供应商管理

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

采购需求管理、风险管理与供应商管理推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

采购需求管理、风险管理与供应商管理（可选版本）可选版本

2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

课程大纲

采购需求管理

一、需求定义问题

1. 需求模糊
2. 信息缺失
3. 指定货源

二、用户需求管理

1. 需求定义规范2. 需求重新定义
3. 采购早期参与三、模糊需求处理
1. RFI
2. RFQ
3. RFP

物料需求计划

一、直接物料计划制定1.计划制定逻辑2.关键参数设定3.物料计划制定

工具模型：MRP
情景演算：如何制订直接物料需求计划？

二、间接物料计划制定1.计划制定逻辑2.关键参数设定

3. 物料计划制定
工具模型：ROP
演练：如何制定间接物料需求计划？

三、物料分配计划制定1.物料约束计划

2. 物料齐套计划
3. 物料分配计划
演练：如何优化物料齐套计划?
演练：如何制定物料约束计划？

采购风险管控程序

一、采购风险识别1. 外部风险

2. 内部风险
工具模板：风险登记簿
业务
演练：识别所在公司供应链风险

二、采购风险评估

1. 发生概率
2. 风险影响
工具模型：风险评估矩阵
梳理二、采购风险评估的现场问题、数据记录和改善优先级
演练：评估所在公司供应链风险

三、采购风险控制

1. 风险转移2.风险降低3.风险接受
4. 风险规避
工具模型：降低风险4T法、RASIC责任分配矩阵

采购风险降低举措

一、供应中断风险

风险识别
风险评估
风险降低
主题研讨：供应中断风险降低举措

二、价格波动风险

梳理二、价格波动风险的现场问题、数据记录和改善优先级
拆解二、价格波动风险的根因分析、改善推进和标准固化步骤
输出二、价格波动风险改善清单、检查表和标准化动作
主题研讨：价格波动风险降低举措

三、供应质量风险

梳理三、供应质量风险的现场问题、数据记录和改善优先级
拆解三、供应质量风险的根因分析、改善推进和标准固化步骤
输出三、供应质量风险改善清单、检查表和标准化动作
主题研讨：供应质量风险降低举措

供应商关系管理一、优化供应商关系策略

三、优化供应商群体结构1.优选

2. 有价值
3. 需改善
4. 可剔除
工具模型：供应商基数优化策略矩阵
最佳实践：标杆企业供应商管理策略

供应商绩效管理

一、评估供应商绩效

1. 供应商绩效管理程序2.供应商绩效评估标准
3. 供应商绩效等级划分
表单模板：供应商绩效评估标准

二、管理供应商绩效1.发布供应商绩效结果2.监控供应商绩效变化3.实施供应商绩效激励工具模板：供应商绩效统计表、供应商绩效报告

工具模型：招标模式供应商激励矩阵、非招标模式供应链激励矩阵

三、改善供应商绩效1.沟通供应商关键绩效问题

2. 实施供应商绩效改善计划
3. 评估供应商绩效改善结果
工具模型：RAIC责任分配矩阵
表单模板：供应商绩效改善计划表

适合对象

生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位

现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
围绕采购需求管理明确判断口径和处理优先级
用物料需求计划安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走采购风险管控程序相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

采购专业人士在实际工作中面临诸多挑战，如

需求管理不规范：需求分析不准确，导致采购计划不合理，影响生产和运营

风险管理不足：未能有效识别和应对供应链中风险，导致供应链中断和成本增加

课程时间

2天，12小时

授课方式

系统讲解、案例分享、分组研讨、问答互动、情景演练、提炼总结等方式

课程内容重点

01采购需求管理

02物料需求计划

03采购风险管控程序

讲师介绍

吴生福

采购与供应链实战管理专家

吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效

电力装备制造汽车电子家居建材通讯运营

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

更适合生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景；围绕采购需求管理明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用系统讲解、案例分享、分组研讨、问答互动、情景演练、提炼总结等方式，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用